Wo investiert man am besten – Griechenland? Portugal? Bukarest?

Diese Frage begleitet mich in fast jedem Beratungsgespräch. Sie füllt Facebook-Gruppen, kursiert in Foren, wird auf Konferenzen gestellt. Und immer dasselbe Drehbuch: Nach zwei Minuten sind alle Experten für internationale Immobilien.

„Eine Wohnung in Athen am Meer!“

„Ein innovatives Projekt in Bukarest!“

„Eine Villa in Portugal mit Pool!“

„Ein Einfamilienhaus in Orlando für Airbnb!“

Alles klingt heiß, dringend, vielversprechend.

Doch es gibt eine kleine Frage, die alle übersehen: Warum überhaupt investieren?

Ronis Geschichte

Vor einer Woche saß Roni mir gegenüber. Sorgenvolle Augen, wie jemand, der ein schweres Paket schleppt und einen Platz sucht, um es abzustellen.

„Ilan“, begann er, „ich habe 60.000 Euro, die auf der Bank warten. Jeden Tag sehe ich um mich herum Leute, die Wohnungen in Griechenland kaufen, Villen in Portugal, Häuser in Florida. Alle verdienen, alle sind glücklich. Ich will auch ins Spiel einsteigen. Also sag mir – wo lohnt es sich am meisten?“

Ich unterbrach ihn. „Roni, bevor wir über das Wo reden, muss ich dich etwas anderes fragen: Warum?“

Er sah mich an, als hätte ich angefangen, Chinesisch zu sprechen.

„Was heißt warum? Um zu verdienen, natürlich! Das machen doch alle.“

„Roni“, sagte ich behutsam, „verdienen ist ein so weiter Begriff wie ‚etwas Leckeres essen‘. Es gibt einen Unterschied zwischen einer schnellen Pizza und einem romantischen Abend im Sternerestaurant.“

Wir saßen in dem kleinen Café in Tel Aviv, und ich begann, ihm die drei Welten zu erklären:

Weg 1: laufender Ertrag

„Das ist, als würdest du eine Kaffeemaschine fürs Büro kaufen“, sagte ich. „Jeden Tag macht sie dir Kaffee. Jeden Monat bringt die Immobilie Geld ein. Kein Durchbruch, kein schneller Gewinn, aber ein stabiler Cashflow, der Seelenfrieden gibt.“

Weg 2: Flip

„Hier kaufst du eine heruntergekommene Wohnung, investierst in die Sanierung und verkaufst mit Gewinn. Das ist, als wärst du Start-up-Gründer – spannend, herausfordernd, und wenn alles gut läuft, kann der Exit beträchtlich sein.“

Weg 3: künftige Wertsteigerung

„Hier spielst du eine lange Schachpartie gegen die Zeit. Du kaufst in einer Gegend, die sich noch nicht entwickelt hat, wartest geduldig und hoffst, dass die Metro kommt, dass das Hightech kommt, dass der Tourismus aufblüht.“

Roni schwieg. Ich sah, wie es in ihm arbeitete.

„Und es gibt noch eine vierte Option“, fügte ich hinzu. „Investieren über einen Fonds.“

„Was heißt das?“

„Statt eine Immobilie auf deinen Namen zu kaufen, schließt du dich einer Gruppe an. Wie eine Art Immobilien-Kibbuz – alle bringen Geld ein, ein professioneller Manager sucht Geschäfte, und alle profitieren gemeinsam. Weniger Kontrolle, mehr Sicherheit.“

Die kleine Revolution

Roni sah mich an und sagte: „Weißt du, das ist meine größte Angst. Dass ich in etwas einsteige, das ich nicht verstehe, und später merke, dass es nicht das ist, was ich wollte.“

„Genau deshalb“, erklärte ich, „merkt jemand, der am Anfang nicht nach dem ‚Warum‘ fragt, am Ende, dass sein Geld gegen ihn arbeitet statt für ihn.“

Er schwieg einen Moment und sagte dann: „Ich glaube, ich will laufenden Ertrag. Ein festes Einkommen, das mir Sicherheit gibt.“

„Ausgezeichnet“, sagte ich. „Jetzt die zweite Frage: mit wem und wo.“

Die zweite Frage ist nicht weniger wichtig

„Hör zu, Roni, selbst wenn du den richtigen Weg gewählt hast, kann dir immer noch alles um die Ohren fliegen.“

Er erschrak. „Wie das?“

„Ganz einfach. Du kannst eine perfekte Immobilie für laufenden Ertrag finden, aber wenn du mit einem Makler arbeitest, der dich mit Provisionen auffrisst, oder mit einem Anwalt, der die lokalen Steuergesetze nicht versteht, wird selbst das beste Geschäft zum Albtraum.“

Ich zeigte ihm auf dem Handy ein Foto einer wunderschönen Villa in Rumänien.

„Dieser Kunde hat über ein Forum ein ‚Geschäft seines Lebens‘ gefunden. Er hat eine Villa in Bukarest spottbillig gekauft. Er hat nur vergessen zu prüfen, dass der Bauunternehmer, der die Sanierung machte, mittendrin verschwand und dass der Makler, der ihm feste Mieteinnahmen versprochen hatte, sich nie wieder meldete.“

Unterm Strich

Roni verließ das Café mit einem anderen Blick. Nicht mit der Adresse einer „Traumwohnung in Athen“, sondern mit klaren Hausaufgaben:

1. Klären, was ich will – festen Cashflow, schnellen Gewinn oder eine langfristige Investition

2. Das richtige Team wählen – einen erfahrenen Anwalt, einen zuverlässigen Makler, einen lokalen Steuerberater

3. Alles zweimal prüfen – Verträge, Dokumente, Genehmigungen

Und Sie?

Immobilien im Ausland beginnen nicht mit den Worten „Wo lohnt es sich zu investieren“.

Sie beginnen mit der Frage: „Was will ich mit meinem Geld erreichen?“

Denn am Ende hilft Ihnen die beste Immobilie der Welt nichts, wenn sie nicht zu dem passt, was Sie wirklich suchen.

Spielen wir also ein kleines Spiel: Wenn Sie nur ein einziges Ziel wählen müssten – monatlichen Cashflow, schnellen Gewinn, künftige Wertsteigerung oder eine Investition in einen verwalteten Fonds –, was würden Sie wählen?

Schreiben Sie es mir in die Kommentare. Ich freue mich, von Ihnen zu hören.

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