هذا السؤال يرافقني في كل جلسة استشارة تقريبًا. يملأ مجموعات فيسبوك، ويتدحرج في المنتديات، ويُطرح في المؤتمرات. ودائمًا السيناريو نفسه: في غضون دقيقتين يصبح الجميع خبراء في العقار الدولي.
«شقة في أثينا قرب البحر!»
«مشروع مبتكر في بوخارست!»
«فيلا في البرتغال مع مسبح!»
«بيت خاص في أورلاندو لـAirbnb!»
كل شيء يبدو ساخنًا، وعاجلًا، وواعدًا.
لكن هناك سؤالًا صغيرًا واحدًا يفوت الجميع: لماذا نستثمر أصلًا؟
قصة روني
قبل أسبوع جلس روني أمامي. عينان قلقتان، كمن يحمل رزمة ثقيلة ويبحث عن مكان يضعها فيه.
«إيلان»، بدأ، «لديّ 60 ألف يورو تنتظر في البنك. كل يوم أرى حولي أناسًا يشترون شققًا في اليونان، وفيلات في البرتغال، وبيوتًا في فلوريدا. الجميع يربحون، والجميع سعداء. أنا أيضًا أريد أن أدخل اللعبة. فقل لي: أين الأجدى؟»
أوقفته في منتصف كلامه. «روني، قبل أن نتحدث عن أين، أحتاج إلى أن أسألك شيئًا آخر: لماذا؟»
نظر إليّ كما ينظر المرء إلى شخص بدأ يتحدث بالصينية.
«ماذا تعني بلماذا؟ لكي أربح طبعًا! الجميع يفعلون ذلك.»
«روني»، قلت بلطف، «الربح مفهوم واسع مثل «أن تأكل شيئًا لذيذًا». هناك فرق بين بيتزا سريعة وأمسية رومانسية في مطعم طاهٍ مشهور.»
جلسنا في المقهى الصغير في تل أبيب وبدأت أشرح له العوالم الثلاثة:
المسار 1: عائد جارٍ
«الأمر يشبه شراء آلة قهوة للمكتب»، قلت. «كل يوم تصنع لك قهوة. وكل شهر يُدخل العقار مالًا. ليس اختراقًا جديدًا ولا ربحًا سريعًا، لكنه تدفق مستقر يمنح راحة البال.»
المسار 2: الفليب
«هنا تشتري شقة مهملة، وتستثمر في تجديدها، وتبيعها بربح. الأمر يشبه أن تكون مؤسس شركة ناشئة: مثير، ومليء بالتحدي، وإن سار كل شيء على ما يرام فقد يكون الخروج مجزيًا.»
المسار 3: ارتفاع القيمة المستقبلي
«هنا تلعب الشطرنج مع الزمن. تشتري في منطقة لم تتطور بعد، وتنتظر بصبر، وتأمل أن يصل المترو، وأن تأتي شركات التكنولوجيا، وأن تزدهر السياحة.»
صمت روني. رأيت العجلات تدور في رأسه.
«وهناك خيار رابع أيضًا»، أضفت. «الاستثمار عبر صندوق.»
«ماذا يعني ذلك؟»
«بدلًا من شراء عقار باسمك، تنضم إلى مجموعة. كأنك تؤسس تعاونية عقارية: الجميع يجلبون المال، ومدير محترف يبحث عن الصفقات، والجميع يكسبون معًا. سيطرة أقل، وأمان أكثر.»
الثورة الصغيرة
نظر إليّ روني وقال: «اسمع، هذا أكبر مخاوفي. أن أدخل في شيء لا أفهمه، ثم أكتشف أنه ليس ما أردت.»
«ولهذا بالضبط»، شرحت، «من لا يسأل سؤال «لماذا» في البداية، يكتشف في النهاية أن ماله يعمل ضده لا لصالحه.»
صمت لحظة ثم قال: «أظن أنني أريد عائدًا جاريًا. دخلًا ثابتًا يمنحني الأمان.»
«ممتاز»، قلت. «والآن السؤال الثاني: مع من وأين.»
السؤال الثاني لا يقل أهمية
«اسمع يا روني، حتى لو اخترت المسار الصحيح، فقد ينفجر كل شيء في وجهك.»
ارتعب. «كيف ذلك؟»
«ببساطة. قد تجد عقارًا مثاليًا للعائد الجاري، لكن إن عملت مع وسيط يلتهم العمولات أو محامٍ لا يفهم قوانين الضرائب المحلية، فإن أفضل صفقة ستتحول إلى كابوس.»
أريته على الهاتف صورة فيلا رائعة في رومانيا.
«هذا العميل وجد «صفقة العمر» عبر منتدى. اشترى فيلا في بوخارست بثمن بخس. لكنه نسي أن يتحقق، فاختفى المقاول الذي جدّد له الفيلا في منتصف العمل، أما الوسيط الذي وعده بإيجار سنوي مرتفع فلم يعد يردّ عليه أبدًا.»
الخلاصة
خرج روني من المقهى بنظرة مختلفة في عينيه. لا بعنوان «شقة أحلام في أثينا»، بل بواجب منزلي واضح:
1. أن أعرف ماذا أريد: تدفقًا ثابتًا، أم ربحًا سريعًا، أم استثمارًا طويل الأمد
2. أن أختار الفريق الصحيح: محاميًا متمرّسًا، ووسيطًا موثوقًا، ومحاسبًا محليًا
3. أن أفحص كل شيء مرتين: العقود، والمستندات، والتراخيص
وماذا عنكم؟
العقار في الخارج لا يبدأ بعبارة «أين الأجدى أن أستثمر».
بل يبدأ بالسؤال: «ماذا أريد أن أحقق بمالي؟»
ففي النهاية، أفضل عقار في العالم لن يفيدكم إن لم يكن ملائمًا لما تبحثون عنه حقًا.
فلنلعب لعبة صغيرة إذن: لو كان عليكم أن تختاروا هدفًا واحدًا فقط، تدفقًا شهريًا، أو ربحًا سريعًا، أو ارتفاعًا مستقبليًا في القيمة، أو استثمارًا في صندوق مُدار، فماذا كنتم ستختارون؟
اكتبوا لي في التعليقات. يسعدني أن أسمع منكم.
العقار الدولي مع المعرفة القانونية: هذا سلاحكم لصنع الحرية المالية.
نُشرت هذه القصة أولًا بالعبرية في العمود الأسبوعي للمحامي إيلان ليبوفيتش على لينكدإن، «قصتان عقاريتان دوليتان كل أسبوع»، عدد 13.9.2025. حُذفت نسب العائد التي وردت في النص الأصلي من هذه النسخة.
قصص أخرى: التطوير والبناء والتمويل
هل لديكم قصة مشابهة؟
يتحدث إيلان العبرية والإنجليزية والرومانية. احجزوا مكالمة لمدة نصف ساعة، أو أرسلوا القصة لمن يوشك على التوقيع.
القصة للمعلومات العامة فقط وليست استشارة قانونية أو ضريبية أو مالية. كل صفقة مختلفة، ويُنصح باستشارة مختصين قبل اتخاذ القرار.
