פרצלציה שהצילה את העסק

אני אוהב את השעות של השקיעה אחה״צ ביום שישי, יש הרגשה שהעולם עצר מלכת וכולם מתכנסים לשבת עם בני המשפחה. אני נהנה עם כוס קפה ועיתון שבת כשהודעת וואצאפ ממספר לא מזוהה קופצת על מסך האייפון שלי. אני צריך את עזרתך, אני נמצא בבוקרשט ואנחנו תוקעים…

אני לא מזהה את המספר ומקווה שהכל בסדר, השבתי והמשכתי, אבל אני מציע שנדבר בראשון בבוקר כי אני מניח שלא מדובר בזה שאתה עצור כרגע וצריך להשתחרר בערבות. גיחכתי לעצמי כשסיימתי לכתוב את התשובה.

והוא התעקש להתקשר ולהסביר… ואני הסכמתי וכעסתי על עצמי שאני נגרר לעבוד בזמן שאני אוהב יותר מכל בשבוע.

הטלפון צילצל עם המספר שלא הכרתי, אבל מיד כשעניתי זיהיתי את הקול מהצד השני.

״סופסוף מצאנו רוכש למגרש״ הוא אמר נרגש.

אני מכיר את משה כבר למעלה מעשור. את המגרש המדובר אני מכיר היטב. הצעתי אותו לא פעם ללקוחות, ניסיתי לסייע ולעניין מתווכים. ניהלנו גם פעם או פעמיים מו״מ למכירה שהתפוצץ.

״נו, בשעה טובה. ומה מבטיח לנו שהפעם זה יסתיים בחוזה מכר?״ שאלתי

״ יש לי הרגשה טובה לגביו. אותי לימדו שמכים בברזל שהוא חם.. מדובר בקונה טורקי שהגיע אליי דרך מתווך ואני רוצה במיידית לחתום על זכ״ד - תוכל להכין לנו וורסיה לחתימה?״

כן, אתה צודק, מ״כים בברזל שהוא חם…. שלח אליי דרכונים, ותוך שעה יהיה לך מסמך מוכן במשרד עו״ד שלי בבוקרשט.

אשלח לך כתובת להגעה ואחת מהעו״ד תחתים אתכם.

יומיים לאחר מכן הוא הגיע אליי למשרד בישראל לפגישה. הסתבר שלקונה יש עורכת דין מקומית וחתימה לא התקיימה עדיין. מיד קיימנו איתה שיחת טלפון ובמהלכה גם שלחתי לה מסמכים.

כחודשיים של לך ושוב וכל מיני תירוצים של עורכת הדין עד שיום אחד אמרתי למשה בשיחה שהם סתם מושכים זמן מספרים סיפורים ומציגים דרישות לא הגיוניות.

התייעצנו ובו ביום הודענו לקונה הפוטנציאלי שבמידה ולא ייחתם הסכם עד לסוף השבוע אנחנו מורידים את המגרש מהמדף בתנאים האמורים.

העסקה לא נחתמה, אבל החלטתי לקחת את המגרש הזה כפרויקט עם הצוות המקומי. הכנו סקיצות לחלוקת המגרש למגרשים בני 500מ״ר בהתאם לדרישות הרשות המקומית, השארנו שטח לכביש גישה והתחלנו קמפיין למכירת המגרשים לבנייה עצמית.

זה היה תהליך איטי שנמשך כמעט שנה, אבל בסופו של דבר הצלחנו למכור את המגרשים. בסופו של תהליך, למרות ההוצאות שהיו כרוכות בכך משה ושותפיו יצאו ברווח מהעסקה (גם ביחס להצעת הקונה הפוטנציאלי האחרון), שהרי המגרש נרכש לפני למעלה מעשור במחיר זול יחסית והפיתוח באזור יחד עם עליית המחירים הפכו את הפרויקט לעסקה משתלמת.