La division parcellaire qui a sauvé l'affaire

J'aime les heures du coucher de soleil le vendredi après-midi. On a l'impression que le monde s'arrête et que chacun se réunit en famille pour le shabbat. Je savoure un café et le journal du week-end quand un message WhatsApp d'un numéro inconnu s'affiche sur l'écran de mon iPhone. J'ai besoin de ton aide, je suis à Bucarest et on bloque…

Je ne reconnais pas le numéro et j'espère que tout va bien, ai-je répondu, avant d'ajouter : mais je propose qu'on en parle dimanche matin, car je suppose que tu n'es pas en garde à vue en train d'attendre une libération sous caution. J'ai ricané tout seul en finissant d'écrire ma réponse.

Mais il a insisté pour appeler et m'expliquer… J'ai accepté, en m'en voulant de me laisser entraîner à travailler pendant le moment de la semaine que je préfère.

Le téléphone a sonné avec ce numéro inconnu, mais dès que j'ai décroché, j'ai reconnu la voix au bout du fil.

« Ça y est, on a enfin trouvé un acheteur pour le terrain ! » m'a-t-il dit, tout excité.

Je connais Moshe depuis plus de dix ans. Et ce terrain, je le connais bien. Je l'ai proposé plus d'une fois à des clients, j'ai essayé d'aider, d'intéresser des agents. Nous avons même mené une ou deux négociations de vente qui ont explosé en vol.

« Eh bien, félicitations. Et qu'est-ce qui nous garantit que cette fois, ça se terminera par un contrat de vente ? » ai-je demandé.

« J'ai un bon pressentiment avec lui. On m'a appris qu'il faut battre le fer tant qu'il est chaud… C'est un acheteur turc, arrivé par un agent, et je veux signer tout de suite un protocole d'accord. Tu peux nous préparer une version à signer ? »

Oui, tu as raison, il faut battre le fer tant qu'il est chaud… Envoie-moi les passeports, et dans l'heure, tu auras un document prêt au cabinet d'avocats que j'ai à Bucarest.

Je t'enverrai l'adresse, et l'une des avocates vous fera signer.

Deux jours plus tard, il est venu me voir à mon bureau en Israël. Il s'est avéré que l'acheteur avait une avocate locale et que la signature n'avait toujours pas eu lieu. Nous l'avons appelée sur-le-champ, et pendant l'appel, je lui ai aussi envoyé des documents.

Environ deux mois d'allers-retours et de prétextes en tout genre de la part de l'avocate, jusqu'au jour où j'ai dit à Moshe, au téléphone, qu'ils ne faisaient que gagner du temps, racontaient des histoires et posaient des exigences absurdes.

Nous nous sommes concertés, et le jour même, nous avons informé l'acheteur potentiel que si l'accord n'était pas signé avant la fin de la semaine, nous retirions le terrain de la vente à ces conditions.

L'accord n'a pas été signé. Mais j'ai décidé de prendre ce terrain comme un projet avec l'équipe locale. Nous avons préparé des esquisses pour diviser le terrain en parcelles de 500 m², conformément aux exigences de la mairie, nous avons réservé une emprise pour une voie d'accès et lancé une campagne de vente des parcelles pour de l'auto-construction.

Le processus a été lent, il a duré près d'un an, mais nous avons fini par vendre les parcelles. Au bout du compte, malgré les dépenses engagées, Moshe et ses associés sont sortis gagnants de l'opération (y compris par rapport à l'offre du dernier acheteur potentiel) : le terrain avait été acheté il y a plus de dix ans à un prix relativement bas, et le développement de la zone, ajouté à la hausse des prix, a fait du projet une affaire rentable.