Межевание, которое спасло дело

Я люблю часы заката в пятницу после обеда: кажется, что мир остановился и все собираются на субботу с семьёй. Я наслаждаюсь чашкой кофе и субботней газетой, когда на экране моего айфона всплывает сообщение в WhatsApp с незнакомого номера. «Мне нужна твоя помощь, я в Бухаресте, и мы застряли…»

«Я не узнаю номер и надеюсь, что всё в порядке, — ответил я и продолжил: — Но предлагаю поговорить в воскресенье утром, потому что, полагаю, речь не о том, что тебя сейчас задержали и нужно выйти под залог». Я усмехнулся про себя, дописав ответ.

А он настоял на том, чтобы позвонить и объяснить… Я согласился — и злился на себя, что втягиваюсь в работу в то время, которое люблю больше всего за неделю.

Телефон зазвонил с незнакомого номера, но как только я ответил, сразу узнал голос на том конце.

«Наконец-то мы нашли покупателя на участок», — взволнованно сказал он.

Я знаю Моше уже больше десяти лет. Этот участок я тоже хорошо знаю. Я не раз предлагал его клиентам, пытался помочь и заинтересовать риелторов. Раз или два мы даже вели переговоры о продаже, которые сорвались.

«Ну, в добрый час. А что гарантирует, что на этот раз всё закончится договором купли-продажи?» — спросил я.

«У меня хорошее предчувствие насчёт него. Меня учили ковать железо, пока горячо… Это турецкий покупатель, который пришёл ко мне через риелтора, и я хочу немедленно подписать меморандум о намерениях. Подготовишь нам вариант для подписи?»

«Да, ты прав, железо куют, пока горячо… Пришли мне паспорта, и через час у тебя будет готовый документ в моей адвокатской конторе в Бухаресте.

Я пришлю тебе адрес, и одна из адвокатов подпишет вас».

Через два дня он приехал ко мне в офис в Израиле на встречу. Выяснилось, что у покупателя есть местный адвокат и подписание ещё не состоялось. Мы сразу же созвонились с ней, и во время разговора я отправил ей документы.

Около двух месяцев хождений туда-сюда и всевозможных отговорок адвоката, пока однажды я не сказал Моше по телефону, что они просто тянут время, рассказывают сказки и выдвигают нелогичные требования.

Мы посоветовались и в тот же день сообщили потенциальному покупателю, что если до конца недели договор не будет подписан, мы снимаем участок с продажи на этих условиях.

Сделка не была подписана, но я решил взять этот участок как проект вместе с местной командой. Мы подготовили эскизы раздела участка на участки по 500 м² в соответствии с требованиями местных властей, оставили место под подъездную дорогу и запустили кампанию по продаже участков под самостоятельное строительство.

Это был медленный процесс, который длился почти год, но в итоге нам удалось продать участки. В конце концов, несмотря на связанные с этим расходы, Моше и его партнёры вышли из сделки с прибылью (в том числе по сравнению с предложением последнего потенциального покупателя): ведь участок был куплен больше десяти лет назад по относительно низкой цене, а развитие района вместе с ростом цен сделали проект выгодной сделкой.