التقسيم الذي أنقذ الصفقة

أحب ساعات الغروب بعد ظهر يوم الجمعة، حين يبدو أن العالم توقف وأن الجميع يجتمعون مع عائلاتهم لقضاء عطلة نهاية الأسبوع. أستمتع بفنجان قهوة وصحيفة نهاية الأسبوع، حين تقفز على شاشة هاتفي الآيفون رسالة واتساب من رقم مجهول. أحتاج إلى مساعدتك، أنا في بوخارست ونحن عالقون…

لا أعرف الرقم، وآمل أن يكون كل شيء على ما يرام، أجبته وتابعت: لكنني أقترح أن نتحدث صباح الأحد، لأنني أفترض أن الأمر لا يتعلق باعتقالك الآن وحاجتك إلى الإفراج بكفالة. ضحكت في سري وأنا أنهي كتابة الرد.

لكنه أصرّ على الاتصال والشرح… فوافقت، وغضبت من نفسي لأنني أنجرّ إلى العمل في الوقت الذي أحبه أكثر من أي وقت آخر في الأسبوع.

رنّ الهاتف بالرقم الذي لم أعرفه، لكن ما إن أجبت حتى عرفت الصوت على الطرف الآخر.

«أخيرًا وجدنا مشتريًا لقطعة الأرض» قال متحمسًا.

أعرف موشيه منذ أكثر من عقد. وأعرف قطعة الأرض هذه جيدًا. عرضتها أكثر من مرة على عملاء، وحاولت المساعدة وإثارة اهتمام الوسطاء. بل أجرينا مرة أو مرتين مفاوضات للبيع انهارت.

«حسنًا، مبروك. وما الذي يضمن لنا أن الأمر سينتهي هذه المرة بعقد بيع؟» سألته.

«لديّ شعور جيد تجاهه. علّموني أن الحديد يُطرق وهو ساخن… إنه مشترٍ تركي وصلني عن طريق وسيط، وأريد أن نوقّع فورًا على مذكرة تفاهم. هل يمكنك أن تُعدّ لنا نسخة للتوقيع؟»

نعم، أنت محق، الحديد يُطرق وهو ساخن… أرسل إليّ جوازات السفر، وخلال ساعة ستكون الوثيقة جاهزة في مكتب المحاماة الخاص بي في بوخارست.

سأرسل لك العنوان، وستتولى إحدى المحاميات توقيعكما.

بعد يومين جاء إلى مكتبي في إسرائيل لاجتماع. تبيّن أن للمشتري محامية محلية، وأن التوقيع لم يتم بعد. أجرينا معها فورًا مكالمة هاتفية، وأرسلت لها خلالها بعض الوثائق.

نحو شهرين من الذهاب والإياب ومختلف الذرائع من المحامية، إلى أن قلت لموشيه يومًا في مكالمة إنهم يماطلون فقط، ويروون الحكايات، ويطرحون مطالب غير منطقية.

تشاورنا، وفي اليوم نفسه أبلغنا المشتري المحتمل أنه إن لم يُوقَّع الاتفاق حتى نهاية الأسبوع فسنسحب قطعة الأرض من السوق بالشروط المذكورة.

لم تُوقَّع الصفقة، لكنني قررت أن أتولى قطعة الأرض هذه كمشروع مع الفريق المحلي. أعددنا مخططات أولية لتقسيم الأرض إلى قطع مساحة كل منها 500 م² وفق متطلبات السلطة المحلية، وتركنا مساحة لطريق وصول، وأطلقنا حملة لبيع القطع لمن يريد البناء بنفسه.

كانت عملية بطيئة استمرت قرابة عام، لكننا في النهاية نجحنا في بيع القطع. وفي ختام العملية، ورغم النفقات التي تطلّبتها، خرج موشيه وشركاؤه من الصفقة رابحين (حتى مقارنة بعرض المشتري المحتمل الأخير)، فقطعة الأرض اشتُريت قبل أكثر من عقد بسعر رخيص نسبيًا، والتطوير في المنطقة إلى جانب ارتفاع الأسعار جعلا المشروع صفقة مجزية.