رومانسية عقارية: هل الاستثمار الرخيص هو الخطوة الصحيحة؟

أجلس في المكتب وأنظر من النافذة إلى المطر، وأستعيد في ذهني الرحلة الأخيرة مع عميل إلى أثينا. أصرّ على السفر ولقاء مالك عمارة كان يتفاوض معه على شرائها في الشهرين الأخيرين، رغم أنه كان واضحًا لكلينا أنه لا يمكن التقدم كثيرًا بسبب الفجوة في السعر بينهما. على الطرف الآخر من الهاتف، الذي قطع سلسلة أفكاري، شخص عرّف نفسه بأنه أوفير، وأوضح أنه وصل إليّ لأنه يقرأ قصصي بانتظام كل عطلة نهاية أسبوع في أحد منتديات فيسبوك. طلب أوفير أن يأتي مع زوجته لاجتماع استشارة، وأوضح أنه من أصل روماني ويريد شراء شقة في رومانيا، لكن زوجته متخوفة. حدّدنا موعدًا للاجتماع، وعدت لأغرق في أفكاري.

حين جاء أوفير وشير إلى الاجتماع، تعرّفت على زوجين في أواخر الثلاثينيات، أكاديميين، ادّخرا قليلًا من المال.

«أبحث منذ مدة عن قناة للاستثمار، ولأن والديّ هاجرا من رومانيا في السبعينيات بدأت أبحث عن فرص هناك. وجدت شقة سعرها 45,000 يورو، لدينا 35,000 وسأكمل الباقي بقرض» بدأ قائلًا، بينما أرى شير تنكمش في كرسيها.

«ما الذي يزعجك؟ لماذا تعارضين؟» سألت شير.

«لا أعارض من حيث المبدأ شراء عقار في البلاد أو خارجها، لكن إن لم يكن لدينا ما يكفي من المال للشراء فأفضّل ألّا نأخذ قروضًا لتمويل هذا الخيال» أجابت.

«قبل أن ندخل في جدال» قاطعت أوفير الذي كان على وشك الرد عليها، «أريد أن أفهم لماذا قرّرت شراء هذه الشقة بالذات؟» سألت.

«ماذا تقصد؟ لديّ مبلغ معيّن من المال، ولن أذهب الآن لشراء شقة بـ80 أو 120 ألف يورو بالـ35 ألفًا التي لدينا» أجاب.

«ممتاز. لديّ عميل اشترى فندقًا في منتجع للتزلج في الجبل الأسود، ويبيع هناك شققًا بسعر نحو 30 ألف يورو. لماذا لا تشترون هناك فلا تحتاجون إلى قرض؟» سألت، عن قصد، لأحاول تحدّي الزوجين، وخاصة أوفير، فاقتراحي يُسقط عنصر الاعتراض لدى شير، وهكذا يمكنهما شراء الشقة من دون قرض إضافي.

«أتفهم؟ لديّ ارتباط برومانيا. والداي جاءا من مولدوفا الرومانية في السبعينيات.» أجابني أوفير. «أريد عقارًا في رومانيا. الجبل الأسود أو بلغاريا أو المجر تهمّني أقل».

«إذن سنشتري في كل الأحوال عقارًا في رومانيا فقط، حتى لو اكتشفنا أن ذلك يناسبنا أقل» ضغطت عليه.

«لا أفهم إلى أين تريد أن تصل» انفجر أوفير.

«هناك أمور كثيرة جدًا يجب الانتباه إليها» أجبته، «قبل مسألة السعر. السعر ليس كل شيء. أقترح أن تفكّرا لماذا تريدان شراء الشقة. أي حاجة تلبّيها لكما؟ بعد ذلك نستطيع أن نفحص إن كانت هذه الشقة بالذات، في هذا المكان بالذات، تلبّي احتياجاتكما.»

«لا أفهم» حاول أوفير أن يصرّ. «هناك شقة بسعر يناسبني، في البلد الذي أريد الشراء فيه، فلماذا لا أشتريها؟»

«لأن السعر ليس كل شيء» كرّرت الجواب، متجاهلًا عن قصد مسألة البلد، فرأيت لأول مرة ابتسامة في زاوية فم شير.

«ما التكاليف المرتبطة بشراء الشقة؟ هل أخذت في الحسبان أتعاب المحامي والكاتب العدل والضرائب؟ وماذا عن تأثيث الشقة؟ وأنا لم أدخل بعد في أسئلة موقع الشقة وبكم يمكن تأجيرها» تابعت.

جلس أوفير أمامي كتلميذ موبَّخ، وشعرت أنني لا أستطيع حقًا أن أتركه يعود إلى البيت هكذا، فأضفت: «أنا متأكد أن الشقة التي وجدتها شقة تستطيعان شراءها والاستفادة منها متعةً وعائدًا معًا، لكنني أرى أن عليكما كليكما أن تكونا مرتاحين للخطوة، وإن كان لدى شير أي تخوّف فالأجدر أن نتوقف لحظة ونفحص. لديّ هنا مستند أعطيه للعملاء ليتمكنوا من تحديد أهدافهم من شراء العقار واحتياجاتهم، فيمكن بذلك ملاءمة العقار لهم بشكل أفضل. أقترح أن تجلسا في البيت وتجيبا عن الاستبيان، وإن أردتما نعقد اجتماعًا آخر ونرى كيف نتقدم».

لم يعد أوفير وشير لاجتماع آخر. ولست متأكدًا أيضًا من أنهما اشتريا الشقة في رومانيا. بعد بضعة أسابيع أجريت محادثة مع أوفير، اتصل ليسأل عن شقة عرضها عليه مسوّق إسرائيلي، ومرة أخرى دار الحديث حول مسألة السعر وقدرتهما على تحمّله. حاولت أن أفهم إن كان يعرف، أو تعلّم، شيئًا عن المكان أو المشروع الذي عُرض عليه الشراء فيه، لكنه تهرّب من الإجابة.

السعر ليس كل شيء في صفقة عقارية. هناك معايير كثيرة جدًا يجدر أخذها في الحسبان عند شراء شقة للاستثمار (في البلاد أيضًا، وخاصة خارجها). ابدأوا بتحديد أهدافكم: لماذا تريدون شراء شقة خارج البلاد؟ هل للسكن، أم للاستثمار، أم للـflip، أم لدخل سلبي، أم للعطلات؟ ما ميزانيتكم؟ كم من الوقت تخططون للاحتفاظ بالعقار؟ ما مستوى المخاطرة الذي أنتم مستعدون لتحمّله؟ التحديد الواضح للأهداف سيساعدكم على إيجاد العقار الأنسب.

في المرحلة التالية ابحثوا في سوق العقارات في البلد والمدينة والحي المحدد الذي يهمّكم. افهموا مستويات الأسعار، والضرائب، وقوانين الملكية، والعوائد المحتملة. أضيفوا إلى ذلك زيارة فعلية للعقار، وتجوّلوا في الحي، وافهموا من يسكن هناك، وتحقّقوا مع الوسطاء المحليين من تكاليف الشراء والترميم (إن لزم).

لا تستعجلوا. شراء شقة، في البلاد أو خارجها، قرار مهم. لا تدعوا الضغط الاجتماعي («الجميع يشترون في الخارج») أو التسويق العدواني يؤثران فيكم. خذوا وقتكم في البحث والفهم والموازنة بين كل الخيارات.