Die Lücke zwischen Vertrag und Konto

Der vereinbarte Preis ist nicht der Betrag, der bei Ihnen ankommt. Zwischen den beiden Zahlen liegen drei Dinge, und keines davon wird in der Präsentation erwähnt.

Hadar saß mir gegenüber, als ich ihr die endgültige Zahl zeigte, und sagte lange nichts.

Dann sagte sie: „Das ist alles, was übrig bleibt?“

„Das ist, was auf deinem Konto in Israel ankommt.“

„Aber ich habe teurer verkauft, als ich gekauft habe.“

„Richtig. Die Frage ist, um wie viel teurer und was unterwegs damit passiert ist.“

Hadar kam mit Geld nach Rumänien, das eine Geschichte hatte. Es war das Geld, das sie in ihrem Scheidungsverfahren erhalten hatte, und für sie war es keine Investition. Es war der Abschluss eines Kapitels. Sie wollte nicht, dass es auf dem Girokonto liegt und langsam verschwindet. Sie wollte, dass es arbeitet.

Sie wollte sich aber auch nicht darum kümmern. Das war ihr Ausgangspunkt, und sie sagte es in jedem Gespräch gleich zu Beginn. Sie hat keine Zeit, kein Wissen über Bau und keine Lust, es zu lernen. Was sie wollte, war ein fertiges Produkt.

Und genau das fand sie. Eine Firma, die alles macht. Sie kauft für sie, renoviert, richtet ein, findet einen Mieter, kassiert, überweist. Sie unterschrieb, überwies das Geld und bekam Fotos einer fertigen Wohnung, in der sie nie gewesen war.

Drei Jahre lang funktionierte es. Die Miete kam jeden Monat ungefähr pünktlich. Es gab keine großen Überraschungen. Wenn sie Freundinnen davon erzählte, sagte sie, das sei die beste Entscheidung gewesen, die sie in dieser Zeit getroffen habe, und das stimmte.

Dann wollte sie das Geld.

Die erste Lücke zeigte sich, als wir die Wohnung zum Verkauf stellten und die ersten Angebote niedriger waren, als sie angenommen hatte. Keine große Lücke, aber eine Lücke.

Wir prüften, was in der Gegend verkauft worden war. Und dann wurde es klarer.

Sie hatte zu einem Preis gekauft, der alles umfasste, was sie gekauft hatte. Nicht nur die Wohnung, sondern auch die Renovierung, die Möbel, die Suche, die Begleitung, den Service auf Hebräisch und die Tatsache, dass sie nichts tun musste. Dafür gibt es auf dem Markt einen Namen, und er ist weder Kompliment noch Beleidigung: Ausländeraufschlag. Man zahlt mehr, weil man ein Produkt gekauft hat, keine Immobilie.

Das ist ein legitimer Preis, und sie bekam dafür genau das, was versprochen war. Das Problem ist, dass man den Service am Tag des Verkaufs nicht verkaufen kann. Man kann nur die Wohnung verkaufen. Und so begann der Gewinn nicht dort, wo sie dachte.

Die zweite Lücke kam, als wir die Rechnung durchgingen.

„Wie viel Steuer zahle ich dort?“, fragte sie.

„Das ist die richtige Frage, aber nicht die einzige. Du bist in Israel steuerlich ansässig. Du musst in Israel Steuern auf den Veräußerungsgewinn zahlen, auch wenn die Immobilie nicht hier ist.“

„Auch wenn ich schon in Rumänien Steuern gezahlt habe?“

Ich erklärte es ihr. Abschnitt 91 der israelischen Einkommensteuerverordnung legt fest, dass eine natürliche Person auf den realen Veräußerungsgewinn Steuer zu einem Satz von höchstens 25 % zahlt. Das ist der für sie maßgebliche Satz. Es gibt einen Mechanismus zur Vermeidung der Doppelbesteuerung, und im Ausland gezahlte Steuer kann unter bestimmten Bedingungen auf die israelische Steuer angerechnet werden. Aber dieser Mechanismus löscht die Steuerpflicht nicht. Er verhindert nur, dass sie zweimal auf denselben Gewinn zahlt.

Ich fügte noch etwas hinzu, weil sie fragte. Ab bestimmten Einkommensgrenzen kommt eine Zusatzsteuer hinzu, und seit 2025 gilt sie auch für Kapitaleinkünfte. Bei ihr war das nicht relevant, und sie atmete auf, als ich es sagte.

Und dann sagte ich ihr, was sie wirklich überraschte. Dass es eine Meldepflicht innerhalb von dreißig Tagen ab dem Verkaufsdatum gibt und dass in vielen Fällen schon in diesem Stadium eine Vorauszahlung fällig wird.

„30 Tage? Ich habe das Geld noch nicht einmal gesehen.“

„Genau darum geht es. Der Zeitplan der Steuerbehörde wartet nicht auf den Zeitplan deiner Bank.“

„Das hat niemand erwähnt“, sagte sie.

Nicht böswillig. Wer ihr das Geschäft verkauft hatte, sprach einfach nicht mit ihr darüber, was am Ende in Israel passiert, ob bewusst oder unbewusst.

Und die dritte Lücke war die, für die man niemandem die Schuld geben kann. Der Euro stand nicht mehr dort, wo er stand, als sie kaufte. Sie dachte in Schekel, kaufte in Euro und verkaufte in Euro. Drei Jahre später war derselbe Betrag in Euro einfach weniger Schekel wert.

Drei Dinge. Keines davon ist Betrug. Zusammen fraßen sie den Großteil dessen auf, was sie zu verdienen geglaubt hatte.

Sie stand unter Schock. Sie sagte mir, sie brauche einen Tag zum Nachdenken.

Am nächsten Tag rief sie an und sagte, sie verkauft.

Ich fragte sie, warum. Ich hätte auch eine andere Entscheidung verstanden. Die Immobilie bringt Ertrag. Es gibt keinen echten Druck. Man kann warten.

„Weil ich nicht wegen der Zahl bleiben will“, sagte sie. „Wenn ich das heute erfahren und neu entscheiden würde, würde ich nicht einsteigen. Also will ich nicht nur bleiben, um diese Zahl nicht sehen zu müssen.“

Das ist eine der reifsten Antworten, die ich in den letzten Jahren gehört habe, und ich denke oft darüber nach.

Sie verkaufte. Das Geld kam an. Es war weniger, als sie erwartet hatte, und es gehörte ihr, ohne einen Weg, den sie nicht gewählt hatte.