Der Bruder in Toronto

Der Anruf kam an einem Sonntag um acht Uhr morgens.

„Ilan, ich habe etwas Unglaubliches in Bukarest gefunden. Drei Zimmer, dritter Stock, aufstrebendes Viertel. Die Verkäuferin ist eine Frau in den Siebzigern, sie hat die Immobilie von ihren Eltern geerbt. Sie will schnell abschließen. Der Preis liegt zwanzig Prozent unter Markt. Ich will einsteigen.“

Ich kannte diesen Ton. Es ist der Ton von jemandem, der sich schon entschieden hat und jetzt nur noch jemanden sucht, der ihm sagt: „Super, mach weiter.“

Rani ist Führungskraft in einem Hightech-Unternehmen, einer von denen, die in Prozenten und Zahlen leben und Risiken analysieren können. Er hatte bereits ein Geschäft in Polen gemacht, das gut gelaufen war, hatte viel gelesen und Dutzende Geschichten über Immobilien gehört, die von Bukarester Familien gekauft werden, die sie still und leise loswerden wollen. Er wusste, was er wollte. Er wusste nur noch nicht, was er nicht wusste.

„Schick mir die Daten der Immobilie“, sagte ich. „Ich lasse einen Grundbuchauszug anfordern.“

Die Unterlagen kamen ein paar Stunden später. Ich öffnete den Auszug.

Die Immobilie war auf zwei Personen eingetragen. Nicht auf eine.

Als ich Rani anrief und ihm das sagte, herrschte kurz Stille. „Aber sie hat gesagt, sie sei die Eigentümerin.“

„Sie ist Eigentümerin. Eine von beiden. Laut Register gehört die Immobilie ihr und vermutlich ihrem Bruder, zu gleichen Teilen.“

„Dann muss ich auch mit dem Bruder sprechen?“

„Zuerst musst du ihn finden.“

Es stellte sich heraus, dass der Bruder vor zweiundzwanzig Jahren nach Kanada gegangen war. Die Familie hatte in den letzten Jahren nicht mit ihm gesprochen. Die Schwester hatte das Gefühl, dass er in Toronto lebt, eine Telefonnummer, die vielleicht noch funktioniert, und die Gewissheit, dass er zustimmen würde, weil „er sich seit Jahren überhaupt nicht für diese Immobilie interessiert hat“.

Ich erklärte Rani die Realität. In Rumänien kann, wie überall, wo es ein geordnetes Grundbuch gibt, eine Immobilie, die zwei Eigentümern gehört, nicht ohne die Unterschrift beider verkauft werden. Nicht mit der Unterschrift von einem. Nicht mit einer Generalvollmacht, die vor zehn Jahren unterschrieben wurde. Eine tatsächliche Unterschrift unter genau dieses Geschäft, nachdem man ihm erklärt hat, was er unterschreibt.

„Wie lange dauert das?“, fragte Rani.

„Kommt darauf an. Wenn er sofort zustimmt – ein paar Wochen. Wenn er anfängt, Fragen zu stellen, und wissen will, was die Immobilie wert ist – Monate. Wenn er gar nicht reagiert – kann das Geschäft nicht stattfinden.“

Stille. „Und was ist mit dem Preis?“

„Den Preis, den sie angeboten hat, hat sie angeboten. Der Bruder bekommt die Hälfte des Erlöses. Im Moment weiß er nichts vom Preis. Er hat ihm nicht zugestimmt.“

Die Schwester fand den Bruder. Es dauerte drei Tage.

Er antwortete. Das war die gute Seite der Geschichte.

Die weniger gute: Als er verstand, dass ein Israeli die Wohnung kaufen wollte, in der er als Kind aufgewachsen war, erwachte etwas in ihm. Er war seit fünfzehn Jahren nicht mehr in Rumänien gewesen. Er hatte nicht an diese Immobilie gedacht. Aber in dem Moment, in dem jemand anderes sie wollte, hatte sie plötzlich einen anderen Wert.

Er beauftragte einen eigenen Anwalt in Bukarest. Er verlangte ein unabhängiges Wertgutachten.

Das Gutachten kam mit einem Preis zurück, der acht Prozent über dem lag, was Rani angeboten worden war.

Plötzlich war das „Geschäft zwanzig Prozent unter Markt“ längst nicht mehr so eines.

Rani rief mich an, nachdem er das Update bekommen hatte. Seine Stimme war nicht mehr die vom Sonntagmorgen. „Ilan, ich bin nicht sicher, ob das den ganzen Aufwand wert ist.“

„Ich verstehe. Aber jetzt haben wir jemanden, mit dem wir verhandeln können, und etwas, worüber.“

Wir verhandelten. Die Schwester hatte ein Interesse daran abzuschließen, sie wollte das Geld. Der Bruder hatte ein anderes Interesse. Er lebte nicht in Rumänien, kannte den Markt nicht und begriff plötzlich, dass er eine Immobilie besaß, die vielleicht mehr wert war, als er gedacht hatte. Dass er sich nicht beeilen musste. Dass er warten konnte.

Ich versuchte, eine Situation zu schaffen, in der beide Seiten von einem schnellen Abschluss profitieren – die Schwester bekommt, was sie braucht, der Bruder einen vernünftigen Preis und Rani eine Immobilie, die wirtschaftlich immer noch Sinn ergibt. Das dauerte. Mehr Gespräche als geplant. Einige Tage, an denen ich nicht wusste, ob der Bruder überhaupt zustimmen würde.

Nach acht Wochen kam es zum Abschluss. Nicht zum ursprünglichen Preis, aber zu einem Preis, mit dem Rani leben kann.

Am Tag der Unterschrift schickte er mir eine Nachricht: „Wusstest du, dass es so kommen würde?“

Ich antwortete ehrlich: „Ich wusste, dass es einen Bruder gibt. Ich wusste nicht, wie er sich entscheiden würde.“

Genau darum geht es. Bukarest ist voll von solchen Immobilien. Athen auch, Nikosia auch, Lissabon auch. Erbschaften, die auf zwei Geschwister, drei Erben, manchmal mehr eingetragen geblieben sind. Familien, die über fünf Länder verstreut sind und keinen Grund hatten, die Papiere zu ordnen, bis jemand kam und kaufen wollte.

Solche Immobilien kommen meist mit einem attraktiven Preis, und das nicht zufällig. Der Verkäufer, der dem Käufer gegenübersitzt, will abschließen. Er sagt euch nicht immer, dass noch jemand im Spiel ist. Nicht, weil er ein Betrüger ist. Manchmal, weil er sicher ist, dass sein Bruder zustimmt. Manchmal, weil sie seit Jahren keinen Kontakt haben und er es nicht geprüft hat. Manchmal, weil er einfach will, dass ihr weitermacht und sich die restlichen Details schon klären.

Bevor ihr ein Geschäft mit einem Verkäufer eingeht, der eine Immobilie geerbt hat, stellt eine einzige Frage: Wer ist noch auf die Immobilie eingetragen? Nicht auf Grundlage dessen, was der Verkäufer euch sagt. Auf Grundlage des Grundbuchauszugs.

Die Prüfung dauert weniger als einen Arbeitstag.

Und sie kann euch acht Wochen, eine Preisänderung und manchmal ein geplatztes Geschäft ersparen.