الأخ الذي يعيش في تورونتو

جاء الاتصال يوم الأحد في الثامنة صباحًا.

«إيلان، وجدت شيئًا مذهلًا في بوخارست. ثلاث غرف، الطابق الثالث، حيّ قيد التطوّر. البائعة امرأة في السبعينيات، ورثت العقار عن والديها. تريد أن تُغلق بسرعة. السعر أقل من السوق بعشرين بالمئة. أريد أن أدخل.»

عرفت هذه النبرة. إنها نبرة من قرّر بالفعل، ويبحث الآن عمّن يقول له: «رائع، تقدّم.»

راني مسؤول كبير في شركة تكنولوجيا، من أولئك الذين يعيشون داخل النسب والأرقام ويعرفون كيف يحلّلون المخاطرة. أبرم صفقة واحدة في بولندا انتهت جيدًا، وقرأ كثيرًا، وسمع عشرات القصص عن عقارات تُشترى من عائلات في بوخارست تريد التخلّص منها بهدوء. كان يعرف ما يريد. لكنه لم يكن يعرف بعد ما الذي لا يعرفه.

«أرسل لي تفاصيل العقار،» قلت. «سأطلب استخراج قيد التسجيل.»

وصلت الوثائق بعد بضع ساعات. فتحت القيد.

كان العقار مسجّلًا باسم شخصين. لا شخص واحد.

حين اتصلت براني وأخبرته بذلك، ساد صمت قصير. «لكنها قالت إنها المالكة.»

«هي مالكة. واحدة منهما. بحسب السجلّ، العقار يعود إليها وعلى الأرجح إلى أخيها، بحصص متساوية.»

«إذن عليّ أن أتحدّث مع الأخ أيضًا؟»

«عليك أولًا أن تجده.»

تبيّن أن الأخ غادر إلى كندا قبل اثنين وعشرين عامًا. العائلة لم تتحدّث معه في السنوات الأخيرة. كان لدى الأخت إحساس بأنه في تورونتو، ورقم هاتف ربما ما زال يعمل، وثقة بأنه سيوافق لأنه «لم يهتمّ بهذا العقار إطلاقًا منذ سنوات».

شرحت لراني الواقع. في رومانيا، كما في أي مكان فيه سجلّ عقاري منظّم، لا يمكن إتمام صفقة بيع على عقار يعود إلى مالكين اثنين من دون توقيع كليهما. لا توقيع أحدهما. ولا وكالة عامة وُقّعت قبل عشر سنوات. بل توقيع فعلي، على هذه الصفقة بالذات، بعد أن يتلقّى شرحًا عمّا يوقّع عليه.

«كم يستغرق ذلك؟» سأل راني.

«يتوقّف الأمر. إن وافق فورًا - بضعة أسابيع. وإن بدأ يطرح أسئلة، ويريد أن يتحقّق من قيمة العقار - أشهر. وإن لم يردّ إطلاقًا - لا يمكن للصفقة أن تتمّ.»

صمت. «وماذا عن السعر؟»

«السعر الذي عرضته هو سعرها. الأخ سيحصل على نصف الثمن. حاليًا هو لا يعرف السعر. ولم يوافق عليه.»

وجدت الأخت أخاها. استغرق ذلك ثلاثة أيام.

ردّ. كان هذا الجانب الجيد من القصة.

الجانب الأقل جودة: حين فهم أن شخصًا إسرائيليًا يريد شراء الشقة التي نشأ فيها طفلًا، استيقظ فيه شيء ما. لم يزر رومانيا منذ خمسة عشر عامًا. ولم يفكّر في هذا العقار. لكن في اللحظة التي أراده فيها شخص آخر، صارت له فجأة قيمة مختلفة.

وكّل محاميًا خاصًا به في بوخارست. وطلب تقييمًا مستقلًا من مثمّن.

عاد التقييم بسعر أعلى بثمانية بالمئة ممّا عُرض على راني.

فجأة صارت «صفقة بعشرين بالمئة تحت السوق» أبعد ما تكون عن ذلك.

اتصل بي راني بعد أن تلقّى التحديث. لم يعد صوته صوت صباح الأحد. «إيلان، لست متأكّدًا أن الأمر يستحق كل هذا التعقيد.»

«أفهم. لكن الآن لدينا مع من نتفاوض وعلى ماذا.»

خضنا المفاوضات. كانت للأخت مصلحة في الإغلاق، فقد أرادت المال. وكانت للأخ مصلحة أخرى. هو لا يعيش في رومانيا، ولا يعرف السوق، وفهم فجأة أن لديه عقارًا قد يساوي أكثر ممّا ظنّ. وأنه ليس مضطرًا إلى الاستعجال. وأنه يستطيع الانتظار.

حاولت أن أخلق وضعًا يربح فيه الطرفان من إغلاق سريع - الأخت تحصل على ما تحتاج إليه، والأخ يحصل على سعر معقول، وراني يحصل على عقار ما زال مجديًا اقتصاديًا. استغرق ذلك وقتًا. ومحادثات أكثر ممّا خطّطت. وبضعة أيام لم أكن أعرف فيها إن كان الأخ سيوافق أصلًا.

بعد ثمانية أسابيع وصلنا إلى الإغلاق. لا بالسعر الأصلي، لكن بسعر يستطيع راني أن يتعايش معه.

يوم وقّعنا أرسل لي رسالة. «هل كنت تعرف أن الأمر سيكون هكذا؟»

أجبته بصدق: «كنت أعرف أن هناك أخًا. ولم أكن أعرف ماذا سيقرّر.»

هذا بالضبط بيت القصيد. بوخارست مليئة بعقارات كهذه. وكذلك أثينا، ونيقوسيا، ولشبونة. إرث بقي مسجّلًا باسم أخوين، أو ثلاثة ورثة، وأحيانًا أكثر. عائلات تفرّقت في خمس دول ولم يكن لديها سبب لترتيب الأوراق حتى جاء أحدهم وأراد أن يشتري.

هذه العقارات تأتي غالبًا بسعر جذّاب، وليس صدفة. البائع الجالس أمام المشتري يريد أن يُغلق. ولا يخبركم دائمًا بأن هناك شخصًا آخر في الصورة. لا لأنه محتال. أحيانًا لأنه متأكّد من أن أخاه سيوافق. وأحيانًا لأنه لا تواصل بينهما منذ سنوات ولم يتحقّق. وأحيانًا لأنه يريد ببساطة أن تتقدّموا، وأن تُستكمل بقية التفاصيل لاحقًا.

قبل أن تدخلوا صفقة مع بائع ورث عقارًا، اسألوا سؤالًا واحدًا: من غيره مسجّل على العقار؟ لا بناءً على ما يقوله لكم البائع. بل بناءً على قيد التسجيل.

التحقّق يستغرق أقل من يوم عمل.

وقد يوفّر عليكم ثمانية أسابيع، وتغيّرًا في السعر، وأحيانًا صفقة تنهار.