אלי דוידאי: הישראלי שהביא את פפסי לרומניה

אלי דוידאי: בקצרה

אלי דוידאי הוא איש עסקים ישראלי שהגיע לרומניה בתחילת שנות ה-90, זמן קצר אחרי נפילת הקומוניזם. ב-1991 הקים את Quadrant Amroq Beverages, החברה שקיבלה את זיכיון הביקבוק של פפסי ברומניה. לפי Ziarul Financiar, הוא נחשב ליוצר של עסק פפסי במדינה. ב-2005 וב-2006 נמכרה החברה בשני שלבים ל-PepsiAmericas, אחד המבקבקים הגדולים של פפסי בעולם.

בעיתונות הרומנית הוא מתואר כאחד מאנשי העסקים הדיסקרטיים במדינה, והוא כמעט לא מתראיין. ובכל זאת, בראיונות הספורים שנתן, חוזר משפט אחד: רומניה היא הבית.

במילים פשוטות: דוידאי הגיע לרומניה כשאף אחד עוד לא ידע מה יקרה בה, בנה בסבלנות, ונשאר. זה סיפור על אורך נשימה, לא על מזל.

לפני רומניה: מנכ״ל בתעשיית המשקאות בישראל

לפי Ziarul Financiar, דוידאי נולד בישראל, הצעיר מבין שבעה ילדים במשפחה ענייה. את הקריירה הישראלית שלו מכירים בעיקר מיפאורה-תבורי. לפי גלובס, ב-1998 הוא סיים שלוש שנים כמנכ״ל החברה. בתקופתו נכנסה יפאורה-תבורי לשוק המים המינרליים דרך חברת הבת עין גדי.

כבר אז, כך כתב גלובס, היו לו עסקים פרטיים, ובהם שותפות בזכיינית של פפסי קולה ברומניה. גלובס גם דיווח שלפני העזיבה הוצעו לו תפקידי מנכ״ל בחברות ישראליות גדולות, והוא דחה אותם.

1991: להגיע כשהשוק עוד ריק

לפי Ziarul Financiar, דוידאי הגיע לרומניה רק בתחילת שנות ה-90. מי שהביא אותו היה חבר, מישו נגריצ׳ויו (Mișu Negrițoiu), שעבד אז בשגרירות רומניה בניו יורק.

הרקע חשוב. בראיון ל-Wall-Street.ro ב-2010 סיפר אביעד מיטר, שעמד בראש חברת האם של המבקבק בשנים הראשונות, שפפסי הייתה מוכרת לרומנים גם בתקופה הקומוניסטית. אבל היא הגיעה בכמויות קטנות, בעיקר לאנשים קרובים לשלטון. פפסי וקוקה-קולה נכנסו שתיהן לשוק החופשי ב-1991, והתחילו לפעול ב-1992.

החברה של דוידאי, QAB, החזיקה בזיכיון הבלעדי של פפסי לרומניה ולמולדובה. לפי Ziarul Financiar, ב-2006 היו לה מפעל משקאות קלים בבוקרשט ומפעל מים מינרליים בקובסנה (Covasna), ומותגים משלה כמו Prigat ו-Roua Munților.

מה הוא בנה: מפפסי ועד תוכנה

ב-2005 נמכרו 49% מהחברה, וביולי 2006 קנתה PepsiAmericas את השליטה, 51%. לפי Ziarul Financiar, ההכנסות של QAB ב-2005 הגיעו ל-128 מיליון אירו. דוידאי עצמו סירב להגיב, ולפי העיתון הסביר שהוא אדם פרטי ומעדיף להישאר מחוץ לזרקורים.

אחרי פפסי הוא המשיך לעבוד מרומניה. ב-2009 סיפר שהוא בעל מניות ב-30 חברות, בערך שליש מהן ברומניה, בתחומי ה-IT, מוצרי הצריכה, התקשורת והחינוך. הוא גם הביא לרומניה את רשת Burger King. ב-2012 סיפר ל-Wall-Street.ro על Forsev בטורנו סברין, יצואנית של חלקי מתכת מחושלת, ועל חברת התוכנה Wizrom.

באותו ראיון סיפר על השקעה של יותר מ-2 מיליון אירו בהכשרה של שנים עשר רופאים רומנים בישראל. זה פרט קטן, אבל הוא מראה איך הוא רואה את הקשר בין שתי המדינות.

כיום, לפי Financial Intelligence, הוא Managing Director בקרן ההשקעות האמריקאית Quadrant Management, תפקיד שהוא ממלא כבר יותר משלושה עשורים.

ישראל נבנתה למעשה בעזרת הרומנים. (אלי דוידאי, Ziarul Financiar, 2009)

איך הוא רואה את רומניה ואת הרומנים

בראיונות שלו חוזרים שני רעיונות: הערכה עמוקה לרומנים, וכנות לגבי הקשיים.

על הקשר ההיסטורי אמר ב-2009: ״ישראל נבנתה למעשה בעזרת הרומנים״ (״Israelul a fost construit practic cu ajutorul romanilor״). מאות אלפי ישראלים עם שורשים ברומניה יבינו בדיוק למה הוא מתכוון. על הרקע הזה כתבנו בפרק על יהודי רומניה והקשר לישראל.

ב-2012, כששאלו אותו מה היה עושה אילו היה שר הכלכלה, ענה שהיה דוחף מאוד את התיירות, כי רומניה ״היא מדינה נפלאה״ (״este o tara minunata״).

הוא גם לא מסתיר את הצד הקשה. בראיון ל-DailyBusiness.ro סיפר שהמשבר של 1996–1997, כשהלאו נחלש בבת אחת, כמעט הפיל אותו. ״כדי להרוויח בעסקים, צריך להתחיל מלדעת להפסיד. אני הפסדתי הרבה כסף״ (״Ca sa castigi in afaceri, trebuie sa incepi prin a sti sa pierzi. Eu am pierdut multi bani״).

ובראיון מ-2021 ל-Financial Intelligence, הראשון שלו בווידאו לפי האתר, הוא מתואר כמי שמרגיש ״בבית״ בבוקרשט, עיר שאליה הוא חוזר כבר יותר מ-30 שנה.

מה משפחה ישראלית יכולה ללמוד מהסיפור

אתם כנראה לא מתכננים להקים מפעל משקאות. אבל כמה דברים מהדרך של דוידאי נכונים גם למשפחה שעוברת לבוקרשט.

סבלנות. ב-2012 סיכם את העצה שלו ליזמים במילה אחת: ״אם הייתי צריך לסכם את המסר שלי במילה אחת, היא סבלנות״ (״Daca mesajul meu ar trebui sa fie rezumat intr-un singur cuvand, acesta este «rabdare»״). התחלה במדינה חדשה לוקחת זמן, גם לבירוקרטיה וגם לחיים החברתיים.

לא לחכות שמישהו יסדר לכם. באותו ראיון אמר: ״אל תצפו שהממשלה תעשה את העבודה בשבילכם או שתעזור לכם״ (״nu te astepta ca Guvernul sa faca treaba pentru tine sau sa te ajute״). מסמכים, חשבון בנק ותושבות, כדאי להתחיל לסדר מוקדם. ריכזנו את השלבים בפרק על אשרות ותושבות ובמדריך לפתיחת חשבון בנק ברומניה.

לזכור שמטבע זז. המשבר של 1996–1997 לימד אותו שערך הלאו יכול להשתנות. היום רומניה במצב אחר לגמרי, בתוך האיחוד האירופי ובשנגן, אבל מי שמרוויח בשקלים ומוציא בלאו או באירו צריך לחשוב על זה. כתבנו על זה במדריך על תשלומים באירו וסיכון מטבע.

להגיע לראות לפני שמחליטים. דוידאי הגיע לרומניה דרך חבר שהכיר את השטח. גם היום, הדרך הטובה ביותר להכיר את בוקרשט היא ביקור, שיחה עם ישראלים שכבר כאן, וזמן.

שאלות נפוצות

האם אלי דוידאי עדיין קשור לפפסי ברומניה?

לא. לפי Ziarul Financiar, החברה שלו נמכרה ל-PepsiAmericas בשני שלבים, ב-2005 וב-2006. מאז הוא פעיל דרך Quadrant Management ובחברות אחרות.

האם הוא עדיין חי ברומניה?

בראיון מ-2021 הוא מתואר כמי שרואה בבוקרשט בית וחוזר אליה כבר יותר מ-30 שנה. לא מצאנו ראיונות חדשים יותר, והוא שומר על פרטיות.

מה זו Quadrant Management?

לפי האתר שלה, זו קרן השקעות פרטית אמריקאית (Private Equity). לפי Financial Intelligence, דוידאי משמש בה Managing Director כבר יותר משלושה עשורים.

השורה התחתונה

אלי דוידאי הגיע לרומניה כשהיא עוד יצאה מהקומוניזם, בנה בה את אחד המותגים המוכרים במדינה, עבר משבר מטבע קשה, ונשאר. הסיפור שלו מזכיר שרומניה מתגמלת את מי שמגיע עם סבלנות ועם כבוד לאנשים שלה.

אם אתם שוקלים מעבר לבוקרשט ורוצים לדבר על השלבים הראשונים, קבעו איתי שיחה של חצי שעה. נעבור יחד על מה שכדאי לבדוק לפני שאתם מחליטים. את התמונה הרחבה ריכזנו במדריך הרילוקיישן לרומניה.

מוטי אזולאי, Compass Group Romania

מקורות: Ziarul Financiar, פרופיל אלי דוידאי, 27.11.2009 · Ziarul Financiar, 30 החברות של דוידאי, 26.11.2009 · Ziarul Financiar, PepsiAmericas קונה את השליטה ב-QAB, 6.7.2006 · Wall-Street.ro, ראיון עם אלי דוידאי, 18.10.2012 · Wall-Street.ro, איך פפסי הגיעה לרומניה, 12.3.2010 · DailyBusiness.ro, ראיון עם אלי דוידאי, 2009 · Financial Intelligence, ראיון, 9.12.2021 · גלובס, אלי דוידאי פורש מיפאורה-תבורי, 25.2.1998 · Quadrant Management

הכתבה מבוססת על פרסומים פומביים וראיונות שפורסמו בתקשורת, נכונה ל-22 באוקטובר 2026. לא נערך ראיון עם אלי דוידאי לכתבה זו.

המדריך המלא: רילוקיישן לרומניה

ישראלים בולטים ברומניה: כל הסיפורים

המאמר נועד למידע כללי ואינו ייעוץ משפטי, מס או פיננסי. לפני עסקה מומלץ להתייעץ עם מומחים מקומיים.

איך ישראלי אחד בנה את פפסי ברומניה, וחזר עליה עשרות שנים אחר כך?