Agent imobiliar în România: cât e comisionul, cine plătește și cum îl verificați?

Comisionul imobiliar în România: răspunsul scurt

Întrebați dezvoltatorii

În România, comisionul agenției imobiliare la o vânzare variază de regulă între 1% și 4% din valoarea tranzacției, uneori mai mult, iar dacă agenția este plătitoare de TVA se adaugă TVA de 21%. Nicio lege nu stabilește cine plătește: vânzătorul, cumpărătorul sau amândoi, după contract. Nu există nici licență obligatorie de agent imobiliar, ca în Israel. Potrivit Codului civil, intermediarul are dreptul la comision numai dacă tranzacția s-a încheiat ca urmare a intermedierii sale, așa că acordul scris este principala dumneavoastră protecție.

În Israel, un agent fără licență nu poate încasa comision, iar fără o comandă semnată de client nu are dreptul la niciun șekel. Cumpărătorii israelieni vin în România presupunând că lucrurile funcționează la fel. Nu este așa, și de aici pornesc majoritatea neînțelegerilor.

Cât este în practică: intervalele

Întrebați dezvoltatorii

Potrivit Storia, unul dintre cele mai mari site-uri de anunțuri din România (martie 2026), comisionul la vânzări variază de regulă între circa 1% și circa 4% din valoarea tranzacției, iar în unele cazuri 2%–6%, în funcție de agenție, tipul proprietății și servicii. Uneori este o sumă fixă. Și se adaugă TVA, dacă agenția este plătitoare de TVA.

Iată cum arată pentru o vilă de 300.000 de euro:

Comision	Sumă	TVA 21%	Total
1%	3.000 de euro	630 de euro	3.630 de euro
2%	6.000 de euro	1.260 de euro	7.260 de euro
3%	9.000 de euro	1.890 de euro	10.890 de euro
4%	12.000 de euro	2.520 de euro	14.520 de euro

Diferența dintre 1% și 3% la o singură vilă este mai mare decât onorariul avocatului și al notarului la un loc. De aceea este o clauză pe care o negociați, nu una pe care o acceptați.

Cine plătește: cumpărătorul, vânzătorul sau amândoi

Întrebați dezvoltatorii

Nu există o regulă unică. Potrivit Storia, comisionul poate reveni vânzătorului, cumpărătorului sau amândurora, după contractul cu agenția. Unele agenții încasează de la ambele părți în aceeași tranzacție.

Două întrebări de pus la prima întâlnire:

1. „Cine altcineva vă mai plătește în această tranzacție?” Dacă agentul primește și de la vânzător, nu lucrează doar pentru dumneavoastră.
2. „Comisionul include TVA?” 2% „plus TVA” și 2% „cu TVA inclus” nu sunt aceeași cifră.

Iar când cumpărați de la un dezvoltator: întrebați dacă există un agent în tranzacție și cine îl plătește, ca parte din întrebările pe care merită să le puneți oricărui dezvoltator. Dacă dezvoltatorul plătește comisionul, acesta este deja inclus în preț.

Nu există licență: ce înseamnă pentru dumneavoastră

Întrebați dezvoltatorii

În Israel, legea agenților imobiliari (în ebraică) interzice activitatea de intermediere fără licență și prevede că agentul are dreptul la comision numai dacă clientul a semnat o comandă scrisă.

În România nu există astăzi o licență obligatorie. Propunerea legislativă privind activitatea de intermediere imobiliară (L162/2024) a fost adoptată de Senat la 23 mai 2024 și trimisă Camerei Deputaților. Conform propunerii, s-ar înființa un registru public al agenților imobiliari la ANCPI, cu cursuri, examen și asigurare de răspundere profesională (termene.ro). În octombrie 2026, nu am găsit că ar fi fost adoptată definitiv.

Concluzia: un „agent imobiliar” în România poate fi o agenție veche cu zeci de angajați sau o persoană cu un telefon. Fără o licență care să filtreze pentru dumneavoastră, verificarea vă revine.

Ce prevede totuși Codul civil

Întrebați dezvoltatorii

Codul civil român reglementează contractul de intermediere în articolele 2096–2102. Punctele care contează pentru dumneavoastră:

• Comision doar pentru rezultat. Potrivit articolului 2097, intermediarul are dreptul la remunerație numai dacă tranzacția s-a încheiat ca urmare a intermedierii sale.
• Cheltuieli doar dacă s-a scris. Potrivit articolului 2098, cheltuielile se restituie numai dacă acest lucru a fost prevăzut expres în contract.
• Mai mulți intermediari. Potrivit articolului 2099, dacă au intermediat mai mulți, își împart remunerația în părți egale, dacă nu s-a stabilit altfel.
• Reprezentare doar cu împuternicire. Potrivit articolului 2102, intermediarul poate semna în numele dumneavoastră numai dacă l-ați împuternicit expres.

Capcana celor 15 zile

Aceasta este clauza care îi surprinde cel mai mult pe israelieni. Potrivit articolului 2101, clientul trebuie să îl informeze pe intermediar că tranzacția s-a încheiat, în cel mult 15 zile de la semnare. Cine nu îl informează riscă să plătească dublul remunerației, dacă contractul nu prevede altfel. Dacă remunerația se calculează în funcție de valoarea tranzacției, trebuie comunicată și valoarea.

Ați semnat la notar? Trimiteți agentului o notificare scrisă în aceeași săptămână, chiar dacă sunteți siguri că știe deja. Un singur e-mail vă scutește de o dispută privind comisionul dublu.

Contractul de exclusivitate: ce citiți înainte de a semna

Un contract de intermediere în România, mai ales unul exclusiv, se stabilește prin contract. Înainte de a semna, citiți patru lucruri:

1. Durata. Cât timp este valabilă exclusivitatea și cum se încheie.
2. „Coada”. Dacă se datorează comision și pentru o tranzacție încheiată după expirarea contractului, cu cineva prezentat de agent.
3. Ce proprietăți. O listă închisă de proprietăți, nu „orice proprietate care vă va fi prezentată”.
4. Ce face agentul în practică. Doar prezentare sau și verificarea extrasului de carte funciară, însoțire la notar și traducere.

Cum verificați un agent în zece minute

• Firma: denumirea firmei și numărul de înregistrare, cu verificare la Oficiul Național al Registrului Comerțului (ONRC): dacă este activă și cine sunt asociații.
• TVA: dacă este plătitoare de TVA, prin site-ul ANAF. Asta influențează prețul final.
• Anunțuri: dacă proprietatea este publicată și la alte agenții, la alt preț. O diferență de preț este un semnal de verificat. Despre „prima de străin” am scris într-un articol separat.
• În scris: oferta de comision în scris, cu TVA și cu cine plătește, înainte de prima vizionare.

Și sincer: un agent bun își merită banii. Cunoaște piața, știe ce s-a vândut și cu cât și vă scutește de săptămâni de muncă. Problema nu este comisionul. Problema este comisionul care nu a fost scris.

Întrebări frecvente

Cât este comisionul agenției imobiliare în România?

Potrivit Storia (martie 2026), la vânzări comisionul variază de regulă între circa 1% și circa 4% din valoarea tranzacției, iar în unele cazuri 2%–6%. Dacă agenția este plătitoare de TVA, se adaugă TVA de 21%.

Cine plătește comisionul în România, cumpărătorul sau vânzătorul?

Legea nu stabilește o regulă. Comisionul poate reveni vânzătorului, cumpărătorului sau amândurora, după contractul cu agenția. Întrebați din timp cine altcineva mai plătește agentul în aceeași tranzacție.

Au nevoie agenții imobiliari din România de licență?

În octombrie 2026, nu. O propunere legislativă care înființează un registru al agenților la ANCPI a fost adoptată de Senat în mai 2024 și trimisă Camerei Deputaților, iar nu am găsit că ar fi fost adoptată definitiv. Până atunci, verificarea agentului vă revine.

Când are agentul dreptul la comision?

Potrivit articolului 2097 din Codul civil, numai dacă tranzacția s-a încheiat ca urmare a intermedierii sale. Cheltuielile se restituie numai dacă s-a prevăzut expres în contract.

Ce se întâmplă dacă nu l-am anunțat pe agent că tranzacția s-a încheiat?

Potrivit articolului 2101, clientul trebuie să îl anunțe în 15 zile de la semnare, altfel riscă să plătească un comision dublu, dacă contractul nu prevede altfel. Trimiteți o notificare scrisă imediat după semnare.

Concluzia

În România, agentul imobiliar nu trece prin filtrul unei licențe, iar comisionul nu este stabilit prin lege. Ce vă protejează este un contract scris: cât, cu sau fără TVA, cine plătește și ce face agentul în practică.

O spun o singură dată: în proiectul nostru din Balotești, prețul, de la 299.900 de euro, include TVA, taxe, notarul și onorariul avocatului, și merită să întrebați orice vânzător, inclusiv pe noi, ce anume este inclus. Dacă analizați o proprietate prin intermediul unui agent și vreți să trecem prin contract, programați o discuție de 30 de minute cu mine. Iar înainte de semnare, parcurgeți și ghidul costurilor de cumpărare în România.

Moti Azulay, Compass Group Romania

Surse și date: Storia: comisionul imobiliar și cine îl plătește (19.3.2026) · Codul civil, articolele 2096–2102 · Portalul legislativ · Senatul României: propunerea legislativă L162/2024 · termene.ro: principalele prevederi ale legii agentului imobiliar · Legea israeliană a agenților imobiliari, 1996 (în ebraică) · Oficiul Național al Registrului Comerțului (ONRC) · Agenția Națională de Administrare Fiscală (ANAF).

Acest articol are caracter informativ general și nu reprezintă consultanță juridică, fiscală sau financiară. Intervalele de comision sunt date generale de piață, nu o listă de tarife obligatorie; exemplul din tabel este doar ilustrativ. Valabil în octombrie 2026; înainte de a semna un contract de intermediere, consultați un avocat român.