وعود زائفة: رحلة العذاب التي خاضها نوعام نحو شقة الأحلام في رومانيا

لنبدأ هذه المرة من النهاية. بعد مفاوضات غير سهلة وتنازل المشتري عن كل ما طلبه البائع، لم ينجح البائعون بعد شهرين في إحضار كل المستندات والموافقات اللازمة لإتمام البيع، فما كان من المشتري، عميلنا، إلا أن وجد شقة أخرى واشتراها.

والآن نعود إلى بداية القصة.

حدّد نوعام مكالمة استشارية في شؤون رومانيا، وشدّد على أنه ينوي شراء شقة في رومانيا ويطلب أن تتركّز المكالمة على ذلك.

حين جاء إلى الاجتماع روى نوعام أنه زار بوخارست عدة مرات في السنة الأخيرة، ودرس المدينة وأحياءها، والتقى غير قليل من الوسطاء والمسوّقين الإسرائيليين والمحليين، لكنه لم يجد حتى الآن الشقة التي تناسب الاحتياجات والأهداف التي وضعها لنفسه. ومع ذلك أشار إلى أنه سمع وقرأ كثيرًا عن كل الإجراءات اللازمة عند شراء شقة في رومانيا، لكنه يفضّل أن يحصل على كل المعلومات مجمّعة من مهني يعرف رومانيا وطريقة سير الأمور فيها.

بعد بضعة أسابيع من اجتماعنا تواصل معي نوعام مرة أخرى، وأخبرني أن الوسيط الذي أوصيته به بحرارة نجح في إيجاد شقة له، وأنه مسافر ليراها.

بعد يومين اتصل ليمتدح الشقة. شقة من 3 غرف في موقع مركزي في المدينة، في عمارة قديمة (لا خطر انهيار فيها في حال وقوع زلزال)، رُمّمت قبل بضع سنوات، وسعرها يتوافق مع الميزانية التي خصّصها للاستثمار. طلب نوعام أن يبدأ الشريك المحلي فحصًا أوليًا للعقار، بينما يتفاوض هو لتحسين الشروط التجارية للصفقة.

المكالمة التالية من نوعام كانت أقل حماسة. تبيّن أن في الشقة عددًا من العيوب التي تحتاج إلى معالجة. والبائعون مجموعة من الإسرائيليين اشتروا الشقة بالشراكة، ولذلك تسير المفاوضات على الشروط التجارية بتثاقل ومن دون مرونة من جانب البائعين. ورغم الصعوبات والعيوب قرّر نوعام شراء الشقة. ولم يبقَ على البائعين الآن إلا استكمال مستندات مختلفة وتقديم موافقات لكي نتمكن من التقدم إلى إتمام الشراء.

مرّ أسبوع، ومرّ أسبوعان، وفي كل مرة يتصل فيها الشريك المحلي ليسأل متى سنحصل على المستندات الناقصة ونتقدم إلى توقيع عقد البيع، يُصدّ بإجابات مثل «بعد بضعة أيام» و«قريبًا جدًا» وما شابه. وبعد شهر أبلغني نوعام أنه بدأ البحث عن شقة بديلة للشراء، وأنه إن استكمل البائعون في الأثناء ما هو مطلوب وأمكن إتمام الصفقة، فسنُتمّها.

كما في إسرائيل، كذلك حين نشتري شقة خارج البلاد، نتوقع من أطراف الصفقة الشفافية والنزاهة. وفي حالة نوعام، على حدّ فهمي وبعد محادثة مع الوسيط، يبدو أن البائعين لم يتوصلوا فيما بينهم إلى اتفاق على سعر البيع، فلم يقدّم أحدهم المستندات المطلوبة منه وأحبط بذلك البيع. ولو عُرضت الصورة كاملة على نوعام منذ البداية، لوفّر بطبيعة الحال وقتًا ثمينًا وتكاليف أيضًا، إذ يُفترض أنه ما كان لينتظر شهرًا أصلًا.

ومن المهم أيضًا أن نتذكر أن شراء العقارات خارج البلاد ينطوي أحيانًا على تأخيرات بيروقراطية. وفي حالة نوعام، أدى غياب التعاون من جانب البائعين إلى تأخيرات كبيرة. لذلك يجب الاستعداد للتأخيرات المحتملة وتخطيط الجدول الزمني وفقًا لذلك.

مقولة «من يتردد يخسر» تصحّ على البائعين أيضًا وليس على المشترين فقط، ولا فرق إن كان الشراء في إسرائيل أو خارجها. وفي حالة تعدد البائعين، كما في حالة نوعام، يجب التأكد من وجود اتفاق كامل بينهم جميعًا على شروط الصفقة، وإلا فإنه إذا طالت المدة اللازمة لإتمام الصفقة، فهناك احتمال معقول أن يذهب المشتري، كما فعل نوعام، للبحث عن بديل آخر للشراء.