Boş vaatler: Noam'ın Romanya'daki hayalindeki daireye uzanan çilesi

Bu kez sondan başlayalım. Zorlu bir pazarlığın ve alıcının satıcının bütün taleplerine razı olmasının ardından, iki ay geçmesine rağmen satıcılar satış için gereken tüm belgeleri ve onayları getiremedi; alıcı, yani müşterimiz de gidip başka bir daire buldu ve onu aldı.

Şimdi hikâyenin başına dönelim.

Noam Romanya konularında bir danışmanlık görüşmesi ayarladı; Romanya'da daire almaya niyetli olduğunu vurguladı ve görüşmenin buna odaklanmasını istedi.

Görüşmeye geldiğinde Noam, geçen yıl içinde Bükreş'e birkaç kez gittiğini, şehri semt semt öğrendiğini, İsrailli ve yerel pek çok emlakçı ve pazarlamacıyla görüştüğünü, ama şimdiye kadar kendine koyduğu ihtiyaç ve hedeflere uyan daireyi henüz bulamadığını anlattı. Bununla birlikte Romanya'da daire alırken izlenmesi gereken süreç hakkında çok şey duyup okuduğunu, ama tüm bilgileri Romanya'yı ve oradaki işleyişi bilen bir profesyonelden derli toplu almayı tercih ettiğini belirtti.

Görüşmemizden birkaç hafta sonra Noam benimle yeniden iletişime geçti ve hakkında ondan sıcak tavsiyeler aldığı emlakçının ona bir daire bulduğunu, daireyi görmeye uçacağını haber verdi.

İki gün sonra daireyi övmek için aradı. Şehrin merkezi bir yerinde, eski bir binada (depremde çökme tehlikesi olmayan), birkaç yıl önce tadilat görmüş, fiyatı da yatırım için ayırdığı bütçeye uyan 3 odalı bir daireydi. Noam, kendisi işlemin ticari şartlarını iyileştirmek için pazarlık yürütürken yerel ortağımızın mülkün ön incelemesine başlamasını istedi.

Noam'dan gelen bir sonraki telefon daha az heyecanlıydı. Anlaşılan dairede ilgilenilmesi gereken birkaç kusur vardı. Satıcılar daireyi ortaklaşa satın almış bir grup İsrailliydi; bu yüzden ticari şartlar üzerindeki pazarlık ağır aksak ve satıcılar tarafında hiçbir esneklik olmadan ilerliyordu. Zorluklara ve kusurlara rağmen Noam daireyi almaya karar verdi. Artık satıcıların, satın almayı tamamlamaya ilerleyebilmemiz için çeşitli belgeleri tamamlayıp onayları sunması kalmıştı.

Bir hafta geçti, iki hafta geçti. Yerel ortağımız eksik belgeleri ne zaman alıp satış sözleşmesinin imzasına ilerleyebileceğimizi sormak için her aradığında “birkaç gün daha”, “az kaldı” gibi cevaplarla geçiştirildi. Bir ay sonra Noam bana alternatif bir daire aramaya başladığını, bu arada satıcılar gerekenleri tamamlar ve işlem tamamlanabilir hâle gelirse işlemi yapacağımızı bildirdi.

İsrail'de olduğu gibi denizaşırı bir ülkede daire alırken de işlemin taraflarından şeffaflık ve dürüstlük bekleriz. Noam'ın vakasında, anladığım kadarıyla ve emlakçıyla yaptığım görüşmeden sonra, satıcıların satış fiyatı konusunda kendi aralarında anlaşamadığı ve böylece satıcılardan birinin kendi tarafından gereken belgeleri vermeyerek satışı engellediği anlaşılıyor. Baştan ona eksiksiz bir tablo sunulsaydı, Noam'ın değerli zamanı ve masrafları da büyük ihtimalle boşa gitmezdi; çünkü muhtemelen bir ay beklemezdi bile.

Şunu da unutmamak gerek: yurt dışında gayrimenkul almak bazen bürokratik gecikmeler içerir. Noam'ın vakasında satıcıların iş birliği yapmaması ciddi gecikmelere yol açtı. Bu nedenle olası gecikmelere hazırlıklı olmalı ve zaman çizelgesini buna göre planlamalısınız.

“Göz kırpan kaçırır” sözü yalnızca alıcılar için değil, satıcılar için de geçerlidir; İsrail'de ya da yurt dışında alım olması fark etmez. Noam'ın vakasındaki gibi birden fazla satıcı olduğunda, hepsinin işlemin şartları üzerinde tam olarak anlaştığından emin olunmalıdır. Aksi hâlde işlemin tamamlanma süresi uzadıkça, alıcının Noam'ın yaptığı gibi başka bir alternatif aramaya gitmesi kuvvetle muhtemeldir.