Пустые обещания: хождение по мукам Ноама к квартире мечты в Румынии

На этот раз начнём с конца. После непростых переговоров и уступок со стороны покупателя по всем требованиям продавца, спустя два месяца продавцы всё ещё не смогли представить все документы и разрешения, необходимые для продажи, — и покупатель, наш клиент, просто нашёл другую квартиру и купил её.

А теперь вернёмся к началу истории.

Ноам записался на консультацию по румынским делам и подчеркнул, что собирается купить квартиру в Румынии и просит, чтобы разговор был сосредоточен именно на этом.

Придя на встречу, Ноам рассказал, что за последний год несколько раз бывал в Бухаресте, изучил город и его районы, встречался со множеством израильских и местных риелторов и продавцов недвижимости, но пока не нашёл квартиру, которая отвечала бы поставленным им потребностям и целям. При этом он отметил, что много слышал и читал обо всём, что нужно сделать при покупке квартиры в Румынии, но предпочитает получить всю информацию в сжатом виде от специалиста, который знает Румынию и то, как там всё устроено.

Через несколько недель после нашей встречи Ноам снова связался со мной и сообщил, что риелтор, которого я ему горячо рекомендовал, нашёл для него квартиру и он летит её посмотреть.

Через два дня он позвонил, расхваливая квартиру. Речь шла о 3-комнатной квартире в центральном районе города, в старом доме (без риска обрушения при землетрясении), отремонтированной несколько лет назад, и её цена соответствовала бюджету, который он выделил на инвестицию. Ноам попросил, чтобы местный партнёр начал предварительную проверку объекта, пока сам он ведёт переговоры об улучшении коммерческих условий сделки.

Следующий звонок от Ноама был уже не таким восторженным. Оказалось, что в квартире есть ряд недостатков, требующих устранения. Продавцы — группа израильтян, купивших квартиру совместно, поэтому переговоры о коммерческих условиях шли вяло и без гибкости со стороны продавцов. И всё же, несмотря на трудности и недостатки, Ноам решил купить квартиру. Теперь продавцам оставалось дособрать различные документы и представить разрешения, чтобы мы могли перейти к завершению покупки.

Прошла неделя, прошли две, и каждый раз, когда местный партнёр звонил узнать, когда мы получим недостающие документы и сможем перейти к подписанию договора купли-продажи, ему отвечали «ещё несколько дней», «вот-вот» и тому подобное. Через месяц Ноам сообщил мне, что начинает искать другую квартиру для покупки, а если тем временем продавцы соберут всё необходимое и сделку можно будет завершить — мы её проведём.

Как и в Израиле, покупая квартиру за границей, мы ожидаем от сторон сделки прозрачности и порядочности. В случае Ноама, насколько я понял после разговора с риелтором, продавцы, судя по всему, не смогли договориться между собой о цене продажи, и поэтому один из продавцов не предоставил требуемых от него документов и тем самым сорвал продажу. Драгоценное время, а также и расходы, разумеется, были бы сэкономлены для Ноама, если бы ему с самого начала представили полную картину: надо полагать, он вообще не стал бы ждать месяц.

Важно также помнить, что покупка недвижимости за рубежом иногда сопряжена с бюрократическими задержками. В случае Ноама отсутствие сотрудничества со стороны продавцов привело к значительным задержкам. Поэтому нужно готовиться к возможным задержкам и соответственно планировать график.

Поговорка «моргнул — упустил» верна не только для покупателей, но и для продавцов, и неважно, идёт ли речь о покупке в Израиле или за рубежом. Когда продавцов несколько, как в случае Ноама, нужно убедиться, что между всеми есть полное согласие по условиям сделки. Иначе, если срок завершения сделки затягивается, есть разумная вероятность, что покупатель, как это сделал Ноам, пойдёт искать другую альтернативу для покупки.