Leere Versprechen: Noams Odyssee zur Traumwohnung in Rumänien

Fangen wir diesmal mit dem Ende an. Nach schwierigen Verhandlungen, in denen der Käufer allen Forderungen des Verkäufers nachgegeben hatte, schafften es die Verkäufer auch nach zwei Monaten nicht, alle für den Verkauf nötigen Dokumente und Bescheinigungen beizubringen. Und der Käufer, unser Mandant, fand einfach eine andere Wohnung und kaufte sie.

Und jetzt zurück zum Anfang der Geschichte.

Noam vereinbarte ein Beratungsgespräch zu Rumänien und betonte, dass er vorhabe, eine Wohnung in Rumänien zu kaufen, und das Gespräch sich darauf konzentrieren solle.

Als er zum Termin kam, erzählte Noam, dass er Bukarest im letzten Jahr mehrmals besucht, die Stadt mit ihren Vierteln kennengelernt und sich mit vielen israelischen und einheimischen Maklern und Vermarktern getroffen habe, aber bisher noch nicht die Wohnung gefunden habe, die zu seinen Bedürfnissen und Zielen passt. Gleichzeitig sagte er, er habe viel über den ganzen Ablauf beim Wohnungskauf in Rumänien gehört und gelesen, wolle aber lieber alle Informationen gebündelt von einem Fachmann bekommen, der Rumänien und die Abläufe dort kennt.

Einige Wochen nach unserem Treffen meldete sich Noam wieder und erzählte, dass der Makler, den ich ihm wärmstens empfohlen hatte, eine Wohnung für ihn gefunden habe und er hinfliege, um sie sich anzusehen.

Zwei Tage später rief er an und schwärmte von der Wohnung. Eine 3-Zimmer-Wohnung in zentraler Lage, in einem alten Gebäude (ohne Einsturzgefahr bei einem Erdbeben), vor einigen Jahren saniert, und der Preis passte zu dem Budget, das er für das Investment vorgesehen hatte. Noam bat, dass der Partner vor Ort mit einer ersten Prüfung der Immobilie beginnt, während er über bessere kaufmännische Bedingungen verhandelt.

Der nächste Anruf von Noam war weniger begeistert. Es stellte sich heraus, dass die Wohnung einige Mängel hatte, die behoben werden mussten. Die Verkäufer waren eine Gruppe von Israelis, die die Wohnung gemeinsam gekauft hatten, und deshalb liefen die Verhandlungen über die Bedingungen schleppend und ohne Flexibilität auf Seiten der Verkäufer. Trotz der Schwierigkeiten und Mängel entschied sich Noam, die Wohnung zu kaufen. Jetzt mussten die Verkäufer nur noch verschiedene Dokumente nachreichen und Bescheinigungen vorlegen, damit wir den Kauf abschließen konnten.

Eine Woche verging, zwei Wochen vergingen, und jedes Mal, wenn der Partner vor Ort anrief, um zu fragen, wann wir die fehlenden Dokumente bekommen und zur Unterzeichnung des Kaufvertrags übergehen können, wurde er mit Antworten wie „noch ein paar Tage“, „jeden Moment“ und so weiter vertröstet. Nach einem Monat teilte mir Noam mit, dass er anfange, eine andere Wohnung zu suchen. Und wenn die Verkäufer in der Zwischenzeit alles Nötige nachreichen und der Deal abgeschlossen werden kann, dann machen wir den Deal.

Wie in Israel erwarten wir auch beim Wohnungskauf im Ausland von den Vertragsparteien Transparenz und Fairness. Im Fall von Noam scheint es nach meinem Verständnis, nach einem Gespräch mit dem Makler, so, dass sich die Verkäufer untereinander nicht auf den Verkaufspreis einigen konnten. So lieferte einer der Verkäufer die von ihm verlangten Dokumente nicht und brachte damit den Verkauf zum Scheitern. Noam hätte natürlich wertvolle Zeit und auch Kosten gespart, wenn man ihm von Anfang an das ganze Bild gezeigt hätte, denn man kann annehmen, dass er dann gar nicht erst einen Monat gewartet hätte.

Man sollte auch bedenken, dass ein Immobilienkauf im Ausland manchmal mit bürokratischen Verzögerungen verbunden ist. Im Fall von Noam führte die fehlende Kooperation der Verkäufer zu erheblichen Verzögerungen. Deshalb sollte man sich auf mögliche Verzögerungen einstellen und den Zeitplan entsprechend planen.

Der Spruch „Wer zögert, verliert“ gilt nicht nur für Käufer, sondern auch für Verkäufer, egal ob es um einen Kauf in Israel oder im Ausland geht. Gibt es mehrere Verkäufer, wie im Fall von Noam, muss sichergestellt sein, dass sich alle über die Bedingungen des Geschäfts vollständig einig sind. Sonst besteht, wenn sich der Abschluss hinzieht, eine gute Chance, dass der Käufer, wie Noam, sich nach einer anderen Alternative umsieht.