Fausses promesses : le parcours du combattant de Noam vers l'appartement de ses rêves en Roumanie

Cette fois, commençons par la fin. Après une négociation difficile et un acheteur qui avait cédé à toutes les exigences du vendeur, deux mois plus tard, les vendeurs n'avaient toujours pas réussi à fournir tous les documents et autorisations nécessaires à la vente. Et l'acheteur, notre client, a tout simplement trouvé un autre appartement et l'a acheté.

Et maintenant, revenons au début de l'histoire.

Noam avait pris rendez-vous pour une consultation sur la Roumanie, en précisant qu'il comptait acheter un appartement là-bas et qu'il voulait que l'entretien porte là-dessus.

Au rendez-vous, Noam m'a raconté qu'il était allé plusieurs fois à Bucarest au cours de l'année écoulée, qu'il avait étudié la ville et ses quartiers, rencontré pas mal d'agents et de commercialisateurs israéliens et locaux, mais qu'il n'avait pas encore trouvé l'appartement correspondant aux besoins et aux objectifs qu'il s'était fixés. Il a ajouté qu'il avait beaucoup entendu et lu sur toutes les démarches nécessaires pour acheter un appartement en Roumanie, mais qu'il préférait recevoir toute l'information, de façon structurée, d'un professionnel qui connaît la Roumanie et son fonctionnement.

Quelques semaines après notre rendez-vous, Noam m'a recontacté pour m'annoncer que l'agent que je lui avais chaudement recommandé lui avait trouvé un appartement et qu'il partait le voir.

Deux jours plus tard, il m'a appelé pour m'en faire l'éloge. Un 3 pièces bien situé en ville, dans un immeuble ancien (sans risque d'effondrement en cas de tremblement de terre), rénové quelques années plus tôt, et dont le prix correspondait au budget qu'il avait prévu pour l'investissement. Noam a demandé que notre associé local commence une première vérification du bien, pendant qu'il négociait pour améliorer les conditions commerciales.

L'appel suivant de Noam était moins enthousiaste. Il s'avérait que l'appartement avait plusieurs défauts à reprendre. Les vendeurs étaient un groupe d'Israéliens qui l'avaient acheté ensemble, si bien que la négociation sur les conditions commerciales traînait, sans aucune souplesse de leur part. Malgré les difficultés et les défauts, Noam a décidé d'acheter. Il ne restait plus aux vendeurs qu'à compléter divers documents et présenter des autorisations pour que nous puissions finaliser l'achat.

Une semaine a passé, puis deux, et chaque fois que notre associé local appelait pour savoir quand nous recevrions les documents manquants et quand on pourrait passer à la signature de l'acte de vente, on le renvoyait avec des « encore quelques jours », « c'est imminent », et ainsi de suite. Au bout d'un mois, Noam m'a annoncé qu'il commençait à chercher un autre appartement, et que si entre-temps les vendeurs complétaient ce qui était demandé et que l'opération pouvait se conclure, nous la conclurions.

Comme en Israël, quand nous achetons un appartement à l'étranger, nous attendons des parties transparence et loyauté. Dans le cas de Noam, d'après ce que j'ai compris après avoir parlé avec l'agent, il semble que les vendeurs ne s'étaient pas mis d'accord entre eux sur le prix de vente : l'un d'eux n'a donc pas fourni les documents qui lui incombaient, et a ainsi fait échouer la vente. Noam aurait évidemment économisé un temps précieux, et des frais, si on lui avait présenté dès le départ la situation complète : on peut supposer qu'il n'aurait jamais attendu un mois.

Il faut aussi se rappeler qu'un achat immobilier à l'étranger s'accompagne parfois de retards administratifs. Dans le cas de Noam, le manque de coopération des vendeurs a entraîné des retards importants. Il faut donc se préparer à d'éventuels retards et planifier son calendrier en conséquence.

L'adage « qui hésite perd » vaut aussi pour les vendeurs, pas seulement pour les acheteurs, et peu importe qu'il s'agisse d'un achat en Israël ou à l'étranger. Quand il y a plusieurs vendeurs, comme dans le cas de Noam, il faut s'assurer que tous sont pleinement d'accord sur les conditions de l'opération. Sinon, si le délai pour conclure s'allonge, il y a de fortes chances que l'acheteur, comme l'a fait Noam, aille chercher une autre solution.