اللقطة من بوخارست

«إيلان، وجدت شقة بسعر أقل من سعر السوق بالثلث. أحتاج فقط أن تراجع العقد. بسرعة، قبل أن يخطفها أحد غيري.»

هكذا بدأت محادثتي الأولى مع يوسي.

يوسي مستثمر عقاري مخضرم بالمقاييس الإسرائيلية. بدأ طريقه في بئر السبع، في حي واحد عرفه شارعًا شارعًا. جولات ميدانية كل أسبوع، ومحادثات مع الوسطاء، وأذن ملتصقة بالأرض. كان يبحث عن شيء واحد: شقق بأقل من سعر السوق. لُقَط.

ونجحت طريقته. خلال عامين اشترى عدة شقق بأسعار جعلت كل من رأى الأرقام يرفع حاجبيه. ثم انتقل إلى مدن أخرى، وأنجز صفقات أخرى، وراكم الثقة. في نظره، فكّ الشيفرة: أن تجد ما لا يراه الآخرون، وتشتري بثمن بخس، وتربح الفارق.

والآن أراد أن يفعل الشيء نفسه، لكن على نطاق أكبر. في الخارج.

وصل إلى بوخارست، وخلال أسبوع وجد ما كان يبحث عنه. شقة من ثلاث غرف في وسط المدينة، في مبنى قديم بأسقف عالية، على مسافة مشي من كل ما يهم. والسعر أقل بعشرات النسب المئوية من شقق مشابهة في المنطقة. أجرى الحساب عشر مرات. على الورق بدا العائد حلمًا.

«هذا تمامًا مثل بئر السبع،» قال لي. «الجميع يبحثون في المشاريع الجديدة اللامعة، ولا أحد ينظر إلى المباني القديمة في الوسط. هذا هو السوق غير الكفء الذي أعرف كيف أستغله.»

طلبت منه يومين قبل أن يوقّع على أي شيء.

لم يستغرق الفحص وقتًا طويلًا. فحص فريقنا في بوخارست المبنى، وما ظهر فسّر السعر في جملة واحدة.

المبنى مصنّف ضمن فئة الخطر الزلزالي. في بوخارست مبانٍ قديمة حصلت على تصنيف رسمي بأنها معرّضة للانهيار في زلزال قوي، وعلى بعضها علامة حمراء بارزة على الواجهة. ويوسي، بالمناسبة، رأى العلامة أثناء الزيارة. لكنه ببساطة لم يكن يعرف ماذا تعني.

المحليون يعرفون بالضبط ماذا تعني. لهذا لا يشترون هناك. ولهذا من الصعب، بل يكاد يكون مستحيلًا، الحصول على قرض عقاري لشقة كهذه. ولهذا يتجاوز المستأجرون الجيدون هذا المبنى، ويوم يريد يوسي أن يبيع، سيكون المشترون الوحيدون المهتمون أجانب آخرين لا يعرفون قراءة العلامة على الجدار.

التقينا عبر زوم وعرضت عليه النتائج. صمت بضع ثوانٍ، ثم قال جملة ما زلت أذكرها حتى اليوم:

«لحظة. إذن كان السعر صحيحًا.»

كانت تلك اللحظة التي فهم فيها. لم يكن الأمر «فاتني تفصيل». بل شيئًا أعمق: السعر لم يكن منخفضًا في أي يوم. كان دقيقًا. السوق المحلي سعّر هذه الشقة تمامًا بحسب حقيقتها: عقار فيه مشكلة يعرفها الجميع في المدينة. الخصم الذي ظن يوسي أنه يحصل عليه لم يكن هدية. كان دفعة مسبقة عن خطر لم يره.

أفكر في هذه المحادثة كثيرًا، لأن يوسي لم يخطئ بسبب قلة الخبرة. بل العكس، أخطأ بسبب خبرته. في بئر السبع نجحت الطريقة لأنه كان هناك ابن المكان. كان يعرف الحي أفضل من البائعين. في بوخارست كان بالضبط على الطرف الآخر من المعادلة نفسها: الأجنبي الذي لا يعرف، أمام سوق كامل يعرف.

وهذا هو المبدأ الذي أعود إليه مرة بعد مرة، في كل بلد: السوق يعرف كيف يقدّر القيمة الحقيقية للشقة. حين يُباع عقار بسعر منخفض جدًا مقارنة بمحيطه، فالسعر ليس منخفضًا. إنه منخفض أكثر من اللازم. ولذلك دائمًا سبب. في إسرائيل قد تجدونه أحيانًا بأنفسكم. في الخارج، تقريبًا أبدًا.

لم يوقّع يوسي. خسر يومين من الحماس، ووفّر على نفسه سنوات من عقار عالق. بعد بضعة أشهر اشترى شقة أخرى في بوخارست، بسعر السوق الكامل، في مبنى اجتاز كل الفحوص. «أقل إثارة،» قال لي عند التوقيع، «لكن هذه المرة أعرف بالضبط ماذا اشتريت.»

إن عُرض عليكم عقار في الخارج بسعر يبدو أجمل من أن يكون حقيقيًا، فلا تسألوا كم ستوفّرون. اسألوا: ما الذي يعرفه المحليون ولا تعرفونه أنتم؟