سعر السوق

أعرف دافيد منذ بضع سنوات. ليس رجلًا مستهترًا. بل العكس، هو من النوع الذي يبحث ويقارن ويتحقق. حين قرر الاستثمار في بوخارست، فعل ذلك بعد نصف عام من التفكير. قرأ مقالات، وتحدث مع أشخاص سبقوه إلى التجربة، وزار المنطقة عدة مرات قبل أن يوقّع. لم يكن متسرعًا.

أرسل لي رابطًا على واتساب، مع جملة واحدة:

«انظر. هذا هو سعر السوق.»

فتحت الرابط. موقع الإعلانات الروماني imobiliare.ro، النسخة المحلية من موقع «ياد2» الإسرائيلي. ثلاث شقق في المنطقة، كلها بسعر قريب مما يطلبه دافيد. كان واثقًا أنه حسم النقاش.

قلت له: «أعطني دقيقة.»

كانت الشقة في حي معقول، لا في وسط المدينة ولا في الأطراف. من نوع الأماكن التي يبحث الناس عن السكن فيها لأنها سهلة الوصول وهادئة وغير مكلفة كثيرًا. حين اشتراها كان السوق في صعود. وبدا المنطق سليمًا.

أجرى ما يسمّونه هنا باللهجة المحلية «الترميم الإسرائيلي». لست أنا من اخترع هذا التعبير، بل هو وصف المحليين. ومعناه: افعل الحد الأدنى الضروري كي يتمكن المستأجر من الدخول. طلاء الجدران، وأرضية باركيه جديدة تبدو مقبولة، ومطبخ من إيكيا يؤدي الغرض. ليس ترميمًا يرفع قيمة العقار، بل ترميمًا يسمح بإسكانه.

وجد مستأجرًا، وجبى الإيجار، وأجرى الحساب في رأسه. بضع سنوات، ثم الخروج. الربح واضح. طبعًا.

والآن حانت اللحظة.

توجّه إليّ بسعر يريد الحصول عليه، وبطلب أن أجد له مشتريًا. سمعت الرقم، وفورًا بدأت عادتي القديمة: أفتح نافذة وأتفقد ما يجري في السوق.

أخذت بياناته. المساحة، الطابق، الحي، الحالة. وبحثت عما هو معروض في السوق الحرة بالسعر نفسه.

وجدت شققًا مرممة بالكامل. وجدت مشاريع جديدة نسبيًا مع موقف سيارات. وجدت عقارات ذات تاريخ واضح وتوثيق منظم. كلها في نطاق أسعار ليس بعيدًا عما طلبه دافيد.

عرفت أنني لا أستطيع أن أوصي عميلًا لي بالشراء منه.

قلت له ذلك بصراحة ووجهًا لوجه. لا بحدّة ولا بانتقاد، بل كحقيقة. «دافيد، بهذا السعر أستطيع أن أعرض على عملائي خيارات أفضل. لن أتمكن من الترويج لشقتك.»

لم يعجبه ذلك.

«كيف تقول إن السعر غير صحيح،» سأل، «وهناك ثلاث شقق مشابهة في المواصفات، في الحي نفسه، وبالسعر نفسه؟»

ثم أرسل لي الرابط.

فتحت الرابط. تفقدت الإعلان الأول، ونقرت على التاريخ. أربعة أشهر. فتحت الثاني: خمسة أشهر. الثالث: ثلاثة أشهر.

ثلاث شقق. ثلاثة أشخاص يتمسكون بعناد. ثلاثة إعلانات لا تتحرك.

«دافيد،» قلت له، «انظر إلى التواريخ.»

صمت قصير.

«إنهم يريدون أكثر مما يقبل السوق دفعه. وأنت ترى فيهم دليلًا على أن سعرك صحيح. لكنهم ليسوا دليلًا. إنهم سابقة تثبت أن الشقة بهذا السعر تبقى مكانها.»

لم يقتنع. «لقد باعوا بثمن بخس،» قال عن الصفقات المنجزة التي أريته إياها. «أنا لست مضطرًا للبيع بثمن بخس.»

صحيح تمامًا. ليس مضطرًا.

توجّه إلى وسيط. وسيط لا يطرح أسئلة، ينشر بأي سعر يُطلب منه، ويعد بالمحاولة. نُشر الإعلان. أسبوع، شهر، شهران. أعرف ذلك لأنني أتصفح القوائم بين حين وآخر وأرى إعلانات شقق أعرفها.

إعلان دافيد ما زال هناك.

في النهاية يحدث أحد أمرين. إما أن ينخفض السعر، ببطء وبألم، بعد نصف عام على الرف، إلى ما يقبل السوق المحلي دفعه. وعندها تتحرك الصفقة. وإما أن يأتي إسرائيلي آخر. شخص لم يتحقق من الصفقات المنجزة، ووثق بالبائع لأنهما يتكلمان اللغة نفسها، ولأن هناك شعورًا بأنه «واحد منا». وعندها تُغلق الصفقة بسعر قريب مما طلبه.

إسرائيلي يبيع لإسرائيلي.

لا أحكم على ذلك. أنا أصفه فقط.

المشكلة ليست أن دافيد جشع. هو ليس كذلك. المشكلة أنه قاس «سعر السوق» بما يطلبه الآخرون، لا بما يُغلق فعلًا. في العقارات، وفي الحياة عمومًا، الفرق بين السعر المطلوب والسعر الذي تُغلق عليه الصفقة صغير أحيانًا. وأحيانًا يكون نصف عام على الرف.

إن كنتم تفكرون في بيع عقار اشتريتموه في الخارج، فقبل أن تحددوا السعر، لا تكتفوا بالتحقق مما يُطلب. تحققوا متى نُشر الإعلان. تحققوا مما أُغلق فعلًا. هذان السؤالان يساويان لكم أكثر من أي تقييم عقاري.