Erfahrung ist alles

„Papa, du lebst in einem Film“, sagt meine Tochter, während wir zusammen schauen und ich ihr voraussage, was in der erfolgreichen US-Serie Suits als Nächstes passiert. Die Serie hat zuletzt sieben Wochen in Folge die Marke von drei Milliarden Wochen-Sehstunden geknackt.

Langsam begreift sie, dass sich die Handlung immer dann „entwickelt“, wenn jemand den sicheren Hafen verlässt, auf sein Glück vertraut, ein „kalkuliertes“ Risiko eingeht und hofft, dass es schon gut geht …

Kürzlich landete ein heißer Deal von einem Insolvenzverwalter auf meinem Tisch: ein Boutique-Hotel auf der Insel Sansibar zu einem sehr attraktiven Preis. Nachdem ich die Daten geprüft, Informationen abgeglichen, ein Zoom-Gespräch mit dem Verwalter geführt und ein Eckpunktepapier erstellt hatte, schickte ich eine vertrauliche E-Mail mit dem Angebot an meine Liste von 41 Investoren.

Alle auf der Liste wissen: Mails von dieser Adresse sind heiß, attraktiv, und wer zuerst kommt, mahlt zuerst. Wer seine Mails nur selten liest, kann heiße Investmentchancen verpassen …

Diesmal antwortete einer der aktiven Mandanten, ein Boutique-Immobilienentwickler, dessen Kanzlei mehrere Projekte für ihn betreut, und erklärte: Das Hotel interessiert mich, lass uns das vorantreiben.

Bist du sicher?, fragte ich. Euer Fachgebiet ist das Finden, Kaufen, Aufwerten, Sanieren und Verkaufen. Warum willst du in ein Betriebsgeschäft einsteigen, in einem Bereich, in dem du keine Erfahrung hast?

Der Mandant erzählte mir, dass seine Frau davon träumt, ein Hotel auf ihren Namen auf Sansibar zu haben. In ihren Flitterwochen auf der Insel vor 17 Jahren hatte er ihr versprochen, dass dieser Traum wahr wird.

Wir gingen die Details des Deals durch, und ich begann, meinen Mandanten in einem neuen Geschäft zu vertreten.

Nach einem weiteren Update-Gespräch und den ersten Unterlagen vereinbarten wir ein gemeinsames Zoom-Gespräch mit dem vorläufigen Liquidator. Das Gespräch lief gut, und der Mandant legte sein Modell für den Kauf des Hotels vor. Nach einigem Hin und Her zwischen ihm und dem Liquidator einigten sie sich, und ich bat darum, noch einige Unterlagen zu sehen, bevor wir dem Gericht ein offizielles schriftliches Angebot vorlegen.

Da die Gesellschaft, der das Hotel gehört, nicht Eigentümerin des Grundstücks ist, wollte ich den Pachtvertrag sehen. Der Vertrag ließ auf sich warten, und der Mandant rief jeden Tag an und drängte, ich solle dem Liquidator endlich das schriftliche Angebot schicken.

Warum hast du es so eilig?, fragte ich.

In zwei Wochen feiern meine Frau und ich unseren 18. Hochzeitstag, und ich will ihr das Hotel schenken.

Der Mandant hat seine Wünsche, der Liquidator sein eigenes Arbeitstempo …

Freitag, 15:00 Uhr. Ich sitze vertieft in meinem Büro und bereite eine Präsentation zur Kapitalbeschaffung vor, für eine Reise zu einem Termin bei der finanzierenden Bank in Rumänien für ein Wohnprojekt. Da höre ich es an der Tür klopfen.

Mein Mandant war wegen des Hotels auf Sansibar gekommen und fuhr mich gleich in der Bürotür an: Ich würde ihm den Deal kaputt machen, und wegen mir verpasse er die Chance, den Traum seiner Frau zu erfüllen.

Wir gingen hinein, setzten uns, und ich erklärte ihm, dass ich die Kündigungsbedingungen des Pachtvertrags sehen will, bevor wir ein Angebot abschicken. Denn es besteht das Risiko, dass er den Zuschlag für das Hotel bekommt, ihn aber wegen des Grundstückseigentümers nicht nutzen kann.

„Ja, aber ich kaufe vom Liquidator“, wiederholte er. „Ich müsste es doch schuldenfrei bekommen.“

Ich wiederholte meine Erklärung und sagte ihm, dass ich seine Entscheidung, gegen meine Empfehlung zu handeln, respektieren werde, sobald er mich dazu schriftlich anweist, als Antwort auf die Mail, in der ich ihm die Risiken aufgelistet hatte.

Wir machten weiter Druck auf den vorläufigen Liquidator, und nach einer weiteren Woche kam der Pachtvertrag.

„Verstehst du, was in dem Vertrag steht?“, fragte ich ihn.

Der Vertrag enthielt eine Klausel, nach der der Grundstückseigentümer den Vertrag kündigen darf, wenn die Pacht nicht pünktlich gezahlt wird (und in diesem Fall war sie seit über einem Jahr nicht gezahlt worden). „Ich bestehe darauf, dass das Angebot eine Verpflichtung des Liquidators enthält, die Zustimmung des Eigentümers zur Fortsetzung des Pachtvertrags einzuholen“, sagte ich.

Noch am selben Tag wurde das Angebot eingereicht, mit der Klausel zur Fortsetzung der Pacht, die ich formuliert hatte.

Eine Woche später rief mich der vorläufige Liquidator an: Der Grundstückseigentümer ist nicht bereit, sich zur Fortsetzung des Pachtvertrags zu verpflichten. Ich machte dem Liquidator klar, dass das für uns ein „Deal Breaker“ ist und wir unser Angebot ohne diese Zustimmung zurückziehen.

Und der Mandant flog nach Sansibar, um mit seiner Frau den Hochzeitstag zu feiern.

Nicht ohne mir vorher zu schreiben: „Danke, dass du mich bei diesem Deal beschützt hast. Ich gebe nicht auf, such mir ein Hotel auf Sansibar.“

Auch bei diesem Deal haben die grauen Haare bewiesen: Berufserfahrung, Intuition und Treue zu meiner Wahrheit sind mein Kompass. Abkürzungen und Glück sind dafür da, auf Netflix Quote zu machen.