Oyunun adı: tecrübe

“Baba, sen bir filmin içinde yaşıyorsun” diyor kızım. Birlikte izliyoruz ve ben ona, son dönemde art arda yedi hafta boyunca haftalık üç milyar saatlik izlenme eşiğini aşan başarılı Amerikan dizisi Suits'te bir sonraki adımda ne olacağını önceden söylüyorum.

Yavaş yavaş anlıyor: hikâye, güvenli limanın dışında “gelişiyor”; şansa güvenip “hesaplı” bir risk almaya ve her şeyin yolunda gideceğini ummaya karar verildiği anda…

Geçenlerde elime bir iflas idaresinden sıcak bir fırsat geçti: Zanzibar adasında, çok cazip fiyatlı bir butik otel. Verileri doğruladım, bilgileri çapraz kontrol ettim, kayyumla bir Zoom görüşmesi yaptım ve anlaşmanın ana şartlarını içeren bir belge hazırladım. Ardından teklifi, 41 yatırımcıdan oluşan listeme gizli bir e-postayla gönderdim.

Listedeki herkes bilir: bu adresten gelen e-postalar sıcaktır, cazip fırsatlardır ve ilk gelen alır. E-postasına nadiren bakan biri, sıcak yatırım fırsatlarını kaçırabilir…

Bu kez e-postaya aktif müşterilerimden biri cevap verdi. Ofisimizin birkaç projesini takip ettiği bir butik gayrimenkul geliştiricisi. “Otel işi ilgimi çekiyor, ilerletelim” dedi.

“Emin misin?” diye sordum. “Sizin uzmanlığınız arsa bulmak, satın almak, değer artışını planlamak, tadilat yapmak ve satmak. Hiç tecrübenin olmadığı bir alanda, işletme gerektiren bir işe neden giresin?”

Müşteri, otel sahibi olmanın, hem de kendi adını taşıyan bir otelin, Zanzibar'da, eşinin hayali olduğunu anlattı. 17 yıl önce adada geçirdikleri balayında ona bu hayalin gerçekleşeceğine söz vermiş.

Anlaşmanın ayrıntılarının üzerinden geçtik ve müşterimi yeni bir işlemde temsil etmeye başladım.

Bir güncelleme görüşmesi daha yapıp ilk belgeleri aldıktan sonra, geçici tasfiye memuruyla ortak bir Zoom görüşmesi ayarladık. Görüşme akıcı geçti ve müşteri oteli satın alma planını sundu. Tasfiye memuruyla aralarında biraz pinpon oynandıktan sonra uzlaştılar. Ben de mahkemeye yazılı resmî teklif sunmadan önce birkaç belge daha görmek istedim.

Otelin sahibi olan şirket arazinin sahibi olmadığı için kira sözleşmesini görmek istedim. Sözleşme gecikti ve müşteri her gün arayıp yazılı teklifi bir an önce tasfiye memuruna göndermemi istiyordu.

“Neden bu kadar acelen var?” diye sordum.

“İki hafta sonra eşimle 18. evlilik yıl dönümümüzü kutlayacağız ve oteli ona hediye etmek istiyorum.”

Müşterinin bir isteği vardı, tasfiye memurunun ise kendi çalışma temposu…

Cuma, saat 15.00. Ofisimde, Romanya'daki bir konut projesi için finansman sağlayan bankayla yapacağım toplantıya gitmeden önce bir sermaye toplama sunumu hazırlamaya gömülmüşüm. Kapının çaldığını duyuyorum.

Zanzibar'daki otel meselesi için gelen müşterimdi. Daha ofis kapısının eşiğinde beni azarladı: anlaşmayı sürüncemede bırakıyormuşum ve benim yüzümden eşinin hayalini gerçekleştirme fırsatını kaçıracakmış.

İçeri girdik, oturduk ve ona teklifi göndermeden önce kira sözleşmesinin fesih şartlarını görmek istediğimi anlattım. Çünkü oteli kazanıp da arazi sahibi yüzünden bu kazancı kullanamama riski vardı.

“Evet ama ben tasfiye memurundan alıyorum” diye ısrar etti. “Bana borçlardan arınmış olarak gelmesi gerekiyor.”

Açıklamamı tekrarladım ve şöyle bir sonuca vardık: Riskleri ayrıntılı olarak sıraladığım e-postaya yazılı olarak cevap verip talimat verirse, tavsiyeme aykırı hareket etme kararına saygı gösterecektim.

Geçici tasfiye memuruna baskı yapmaya devam ettik ve bir hafta sonra kira sözleşmesi geldi.

“Sözleşmede ne yazdığını anlıyor musun?” diye sordum ona.

Sözleşmede, kira bedeli zamanında ödenmezse arazi sahibinin sözleşmeyi feshetme hakkı olduğunu söyleyen bir madde vardı (ve bu durumda kira bir yılı aşkın süredir ödenmiyordu). “Teklifte, tasfiye memurunun kira sözleşmesinin devamı için arazi sahibinin onayını getirme taahhüdünün yer almasında ısrar ediyorum” dedim.

Aynı gün teklif, kiranın devamıyla ilgili kaleme aldığım maddeyle birlikte sunuldu.

Bir hafta sonra geçici tasfiye memurundan bir telefon aldım: arazi sahibi, kira sözleşmesini sürdürmeyi taahhüt etmeye yanaşmıyordu. Tasfiye memuruna bunun bizim için bir “deal breaker” olduğunu, bu onay olmadan teklifimizi geri çekeceğimizi açıkça söyledim.

Müşteri de evlilik yıl dönümünü eşiyle kutlamak için Zanzibar'a gitti.

Ama önce bana bir mesaj attı: “Bu işte beni koruduğun için teşekkürler. Vazgeçmiyorum, bana Zanzibar'da bir otel bul.”

Bu işte de beyaz saçlar kanıtladı ki mesleki tecrübe, sezgi ve kendi doğruma sadakat benim pusulamdır. Kestirmeler ve şans, Netflix'te reyting yapmak içindir.