تريدون الاستثمار في العقارات خارج البلاد؟ اقرأوا هذا أولًا!

أورن، شاب نشيط، جاء إليّ لاجتماع أول بعد أن زار الموقع الإلكتروني للمكتب. روى أنه سافر إلى حفلة توديع عزوبية في بوخارست، وكان تحت الفندق مكتب وساطة عقارية، فدفعه الفضول ليعرف ما الذي يمكن أن يفعله بالمدخرات القليلة التي جمعها منذ خدمته العسكرية. وصاحب الوكالة، الذي تصادف أنه إسرائيلي يعيش في رومانيا منذ بضع سنوات، أخذه في جولة وأراه عددًا من العقارات في المدينة. أُعجب أورن، وقرّر أن يشتري بمدخراته شقة ويؤجّرها عبر Airbnb.

عرضت عليه بإيجاز الأنظمة الرومانية وإجراءات الشراء، فاستعان بخدماتنا فورًا. اشتُريت الشقة خلال فترة قصيرة، بعد أن اجتزنا كل العقبات القانونية المعتادة للشراء في رومانيا، وسافر أورن لمدة شهر إلى بوخارست ليشرف على أعمال الترميم ويجهّز الشقة. وأثناء إقامته في بوخارست تواصل معي وأخبرني أنه وجد شقة أخرى يرغب في شرائها.

«لا أنصحك بشراء هذه الشقة» قلت له في محادثتنا الثانية بهذا الشأن، «إنها في عمارة عليها «نقطة حمراء»، وهذا إشكالي». (لمن لا يعرف، العمارة ذات «النقطة الحمراء» هي عمارة قديمة مصنّفة خطرة في حال وقوع زلزال)

أصرّ أورن على شراء الشقة رغم تحذيراتي ومحاولاتي لإقناعه.

بعد نحو نصف سنة من شرائه الشقة الثانية، طلب عقد اجتماع في مكتبي. وحين وصل أورن إلى المكتب أخبرني أنه عاد لتوّه من إجازة في أثينا، وأنه وجد هناك شقة ينوي شراءها. استرخيت في الكرسي، وأخذت نفسًا عميقًا لأرتّب أفكاري، ثم قلت له: «لديك مشاكل غير قليلة مع شقة بوخارست التي لم ترد أن تستمع إليّ بشأنها واشتريتها. أنت لا تعرف رومانيا بعد كما يجب، وأعتقد أن فيها ما يكفي من الفرص والإمكانات. ما لك ولليونان الآن؟»

«لا أفهم ماذا تريد؟» أجاب، «لا أريد أن أضع كل البيض في سلة واحدة».

«المسألة مسألة تركيز. أعتقد أن التوسّع في هذه المرحلة إلى بلد آخر سيصعّب عليك إدارة العمل وتطوير نشاطك العقاري معًا».

«لديّ شركة إدارة في رومانيا. وسأجد شركة إدارة في اليونان أيضًا» أجاب.

«أورن، نحن نعرف بعضنا منذ أقل من سنة. أفهم أنك شاب مندفع، وأفهم أيضًا أنك تريد أن تلتهم العالم، لكن خذ نصيحة من صاحب خبرة: ركّز، وتعلّم الأمور بعمق، واستنفد إمكانات رومانيا وبوخارست قبل أن تتوسع وتبدأ العمل في بلد آخر. هذا سيقوّيك فقط ويتيح لك أن تربح أكثر.» حاولت إقناعه.

كل محاولاتي لإقناع أورن بمواصلة التركيز في هذه المرحلة على رومانيا وعدم التوسع إلى اليونان لم تُجدِ نفعًا.

صحيح أن كل مستثمر مختلف، ولكل واحد اعتباراته وأهدافه. ومع ذلك، أوصي بشدة بالنظر في مزايا التركيز على بلد واحد، خاصة في المراحل الأولى من الاستثمار العقاري الدولي.

وربما من المهم التأكيد أن التركيز لا يعني بالضرورة بلدًا محددًا فقط، بل يمكن تعميقه إلى مدينة معيّنة، وفيها إلى نوع معيّن من العقارات مثل شقق الاستوديو للإيجار أو العقارات التجارية أو المنازل المستقلة، وتطوير خبرة في هذه الشرائح، أو التركيز على استراتيجية محددة مثل رفع القيمة، أو التأجير قصير الأمد (Airbnb)، أو «flipping» (الشراء والترميم والبيع السريع).

بصفتي من أهل الخبرة في مجال العقارات الدولية، أستطيع أن أشهد بأن إدارة العقارات في عدة بلدان تحدٍّ معقّد يتطلب مهارة وخبرة. ومن المهم أن تأخذ في الحسبان أن التوسع إلى عدة بلدان يتطلب موارد كثيرة: وقتًا ومالًا وطاقة. والتشتت قد يضرّ بالقدرة على الاستثمار في العقارات وإدارتها بكفاءة في بلد واحد، بينما يتيح التركيز على بلد واحد توفير نفقات السفر والإقامة، والإشراف الدقيق، والمعالجة السريعة للمشاكل التي قد تظهر، وغير ذلك. ناهيك عن أن التركيز على بلد واحد يتيح لك كمطوّر بناء سمعة محلية قوية وإقامة علاقات عمل مع المهنيين في المجال. وكما ذكرت، يتيح لك التركيز كمطوّر أن تعرف السوق المحلية معرفة عميقة، وأن تتعلم القوانين والأنظمة، وأن تفهم المخاطر المرتبطة بالاستثمار، وأن تفهم ديناميكية السوق المحلية وتكتشف فرصًا استثمارية أفضل.

فكيف تتصرفون أنتم؟ بتركيز، أم توزّعون استثماراتكم؟