حين تكون الصداقة باهظة الثمن: قصة وسيط عقاري مع مفاجأة

هل تذكرون أورن، الشاب الذي سافر إلى حفلة توديع عزوبية في بوخارست وعاد منها بشقة اشتراها؟ هل تذكرون أنني كتبت هنا عن الشقة التي اشتراها أورن خلافًا لرأينا المهني؟ إذن فلنروِ القصة، ولعلّنا نستخلص منها عبرة أو اثنتين.

التقى أورن في رومانيا وسيطًا إسرائيليًا يعيش في بوخارست، فنشأت بينهما صداقة. بعد الجولة الأولى التي قام بها مع أورن ليعرض عليه الشقق، جلسا لشرب القهوة وبدآ يتبادلان القصص عن الخدمة العسكرية وعن الحياة عمومًا. وفي اليوم التالي، كما روى لي أورن، دعاه الوسيط لقضاء السهرة في نادٍ محلي مع عدد من أصدقاء الوسيط المحليين، وصار ذلك عادة لهما في كل الأمسيات التي قضاها أورن في بوخارست.

في كل زيارة لأورن إلى المدينة كان الوسيط يدعوه إلى سهرات مشتركة في المساء، وإلى جولات على العقارات في الصباح يحاول خلالها أن يبيعه مزيدًا من الشقق. وأورن، المتحمس، يستمتع بالاهتمام والصحبة في مدينة غريبة. وفي كل مرة يصل عرض لشقة جديدة، يحيله إلينا للفحص القانوني.

بصفتي المحامي المرافق لأورن، رأيت كيف يزداد تأثير الوسيط شيئًا فشيئًا، وكيف بدأ أورن يعترض على استنتاجاتنا القانونية، وكيف بدا وكأنه يردّد كلمات الوسيط. تأثّر أورن على الأرجح بالاهتمام الذي أغدقه عليه الوسيط، وربما أيضًا بالصداقة التي نشأت بينهما. وصرنا نحن عقبة أمام الوسيط في بيع بضاعته لأورن.

من يعرف بوخارست يعلم أن في وسط المدينة عمارات سكنية قديمة مصنّفة خطرة وغير مقاومة بدرجات متفاوتة في حال وقوع زلزال. والشقة التي عرضها الوسيط على أورن كانت في عمارة مصنّفة عالية الخطورة. حاولت أن أشرح لأورن الخطر، بلا جدوى، حتى حين عرضنا عليه رسالة من لجنة العمارة تلقّاها عميل آخر للمكتب يملك شقة فيها، تُعلن أن السكان يعارضون تأجير الشقق لفترات قصيرة (Airbnb). ولم يُفِد أيضًا أنني أريته على مواقع الإعلانات الرومانية أن السعر يبدو مرتفعًا بالنسبة للمنطقة وللمساحة المحددة. اشترى أورن الشقة.

ظهرت المشاكل بعد نحو شهرين من الشراء، حين تلقّى أورن رسالة شبيهة بالرسالة التي تلقّاها عميلنا الآخر الذي يملك شقة في العمارة: سكان العمارة يعارضون استخدام الشقة للتأجير قصير الأمد. وأُرفق بالرسالة أيضًا قرار رسمي اتُّخذ في هذا الشأن في جمعية مالكي الشقق. وبعد شهر، تلقّى مستأجرون كانوا يقيمون في الشقة زيارة من الشرطة المحلية، ومعها غرامة طُلب من أورن دفعها. غضب الوسيط من أورن حين توجّه إليه بالشكوى، وألقى المسؤولية كلها على أورن وعلينا، المحامين.

«كان بإمكانك تأجيرها إيجارًا طويل الأمد» قال لأورن، «أنا لم أقل لك أن تؤجّرها على Airbnb من دون الحصول على الموافقات اللازمة، وإن لم يقل لك محاميك ذلك، أو لم يحصل لك على الموافقة اللازمة، فلا تأتِ إليّ بالشكاوى».

أورن ليس سوى مثال واحد من أمثلة كثيرة رأيناها وعشناها على مرّ السنين، لإسرائيليين يصلون إلى الخارج، فيلتقون وسيطًا محليًا ويتعرّفون عليه، ويضعون فيه ثقتهم بعد معرفة سطحية.

أريد أن أذكّرنا جميعًا بأن الوسيط رجل مبيعات. من السهل أن تقع أسير سحر وسيط لطيف، خاصة في بلد غريب. تذكّروا أن مصلحته أن تُتمّوا صفقة، وليس بالضرورة صفقة جيدة لكم. حافظوا على موضوعيتكم واعتمدوا على مهنيين موضوعيين يمثلونكم. اطلبوا لقاء البائع أو البائعين، ولا تنجرّوا إلى التفاوض عبر الوسيط. كونوا متيقظين للعلامات المريبة مثل سعر منخفض بشكل غير معقول، أو ضغط من البائع لإغلاق الصفقة بسرعة، أو رفض تقديم المعلومات. كذلك السعر المرتفع نسبيًا ومعارضة السكان يجب أن يُشعلا ضوءًا أحمر. وفي كثير من الحالات يتقاضى الوسيط عمولة من البائع ومن المشتري معًا، فتزداد مصلحته في إتمام الصفقة، لذلك من المهم التأكد من أنكم في الصفقة التي تُبرمونها الطرف الوحيد الذي يدفع عمولة للوسيط. وإن عرض عليكم الوسيط أيضًا خدمات محامٍ يعرفه، فالأجدر أن يُشعل ذلك لديكم ضوءًا أحمر. أحضروا دائمًا محاميًا يمثلكم، وأجروا فحص العناية الواجبة قبل أن توقّعوا عقد شراء شقة (وإن أمكن أيضًا قبل أن توقّعوا اتفاقًا تمهيديًا).

وفي الختام، احذروا من الوعود بعوائد مرتفعة أو أرباح سريعة. فالاستثمار العقاري يتطلب وقتًا وصبرًا وفحصًا معمّقًا.